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2004年08月31日

第031滴　～最近の、よくあった質問（２００４年８月編）

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　＋　┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃　　　　2004年08月31日　　　第031滴
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　 http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道
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　“伝家の宝刀”を“天下の宝刀”と未だに思っている人と、車の“フォグ
　ランプ”を“保護ランプ”と勘違いしている人のどちらが多いのかを考え
　ていたら、あっという間に３０分が経ってしまった＠きっと、答えなんか
　出やしない杉山です。

　“文明の利器”も、ほとんどの人が“文明の力”と思っていたみたいです。
　それでも何事もなく、そう、生きていける世の中なんです。

　高校時代、物理の最高点が１４点だった私でも、“ベクトル”なんて難し
　言葉を使っていますし、フェルマーの定数定理とユークリッド幾何学に関
　する書籍まで持っています。

　トム・ピーターズの本よりも、爆睡できます。

　さぁ、そんなコテコテの文科系ネタはバシッとやめて、今日もサラ～ッと
　お読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【最近の、よくあった質問（２００４年８月編）】
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　■８月１日（日）から【砂漠に水】の発信を始め、今日で丸一ヶ月が経ち
　　ました。すべて私のチカラです。

　　その間、励ましのメールや「お前は何者なんだ？」というような温かい
　　お言葉もたくさんいただきました。すべての方に感謝です。

　　そこで、これから月末号は、その一ヶ月の間に読者の方からいただいた
　　“よくあった質問”を簡潔にまとめてご披露させていただきます。

　　原則、投稿者名は掲載いたしませんが、どうしても載せて欲しいという
　　方は、「名前を載せてくれ」と一筆お書き添え願います。

　　とりあえず、ズッと続けるつもりですので、ちょっとした疑問やご相談
　　がありましたら、こちらまで　…→　sugiyama@platine-ange.com

　　　　　　【最近の、よくあった質問（２００４年８月編）】

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　Ｑ１：社長専属コンサルタントって、何をするのですか？

　Ａ１：只今制作中のホームページで、後日、しっかりとご説明いたします。
　　　　http://www.sugiyama-hiromichi.com（まだ観れません、９月アップ）

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　Ｑ２：ホームページが“もうすぐ完全リニューアル”って、ズッと書いてあ
　　　　りますが、いつできるのでしょうか？

　Ａ２：だから、９月中です。私の誕生日は、９月１８日（土）赤口。

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　Ｑ３：生まれ変わったら、杉山さんはどのような職種を選びますか？

　Ａ３：失敗しても、あやまって済む仕事。
　　　　http://images-jp.amazon.com/images/P/B00005EJKJ.09.LZZZZZZZ.jpg

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　Ｑ４：メルマガの最初に書かれている文（巻頭文）は、本当のことですか？

　Ａ４：絵文字もキライだし、文末につける（笑）もキライ。
　　　　だけど、南天のど飴は好きだし、ライバルが三谷幸喜ってのも事実。
　　　　だから、基本的には本当のことばかりです。誇張表現、可。

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　Ｑ５：１０００社以上の企業と関わったなんて、すごいですね。

　Ａ５：１０の位を四捨五入したけど、それでもスゴイ数だと自分でも感心し
　　　　ています。そんな環境で働くことができたことに、感謝です。

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　Ｑ６：メルマガの書き溜めはしないのですか？

　Ａ６：しないと言うより、正確にはできないんです。
　　　　ラブレターと同じで、夜に書いた文章は、翌朝、こっ恥ずかしくって
　　　　読めたものではないし、その日の朝に書かないと鮮度が落ちたハマチ
　　　　みたいに感じて、興ざめするんです。

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　Ｑ７：上得意のお客さんに粗相しちゃって、夜も眠れないんですよぉ～。

　Ａ７：あやまれば済むハナシ。
　　　　法治国家の日本では、仕事のミスだけでは決して殺されません。
　　　　http://images-jp.amazon.com/images/P/4103112190.09.LZZZZZZZ.jpg

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　Ｑ８：自分でメルマガを発行したいのですが、どうすれば良いでしょうか？

　Ａ８：私も買った、平野グッズ。ほとんどこれで、カバーできます。
　　　　http://www.videoknowhow.jp/goods01/index.php?act_no=v042

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　Ｑ９：こんな私でも、何か杉山さんのお役に立つことはありませんか？

　Ａ９：どんなアナタかは存じませんが、できましたら“読者さんの本棚”に
　　　　投稿してやって下さい。
　　　　http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.htm

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　Ｑ10：【砂漠に水】を発行する目的は、何ですか？

　Ａ10：続けるコトです。

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　　てな感じで、楽しく思いっ切り真剣にお応えしています。

　　キャッチフレーズは、“アナタの心のオアシス”です。
　　取ってつけたようなキャッチフレーズで、申し訳ありません。

　　今のところ、若干体力が残っておりますので、ご質問やご相談は
　　何でも受け付けています。でも、疲れてきたら、即行で終わります。

　　ちょっとした疑問やご相談やファンレターやファンレターは、
　　こちらまで　…→　sugiyama@platine-ange.com

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　■┛ 今日の満足度：　　砂漠が渇水←…　★★☆　…→　砂漠が満水
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　　　☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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　編┃集┃後┃記┃
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　創刊して、ピッタシ一ヶ月目で読者の方が、１０００名を超えました。

　１０００名の方、一人一人の顔を思い浮かべながら
　今、涙を浮かべてキーをたたいています。

　ちなみに３０人くらいしか顔が浮かびません。
　仕方がないので、マライア・キャリー、ブラピ、吉永小百合、等々…の顔を
　著作権フリーでお借りしています。

　すべての読者の方に、

　　　　　　　　　　　ザ・感謝（←ダイソー風）

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

　ご意見・ご質問・仕事の依頼など、どんなコトでもメール下さい！
　ココロを込めて、必ずお返事は書きます。
　でも、できればクレームよりも応援メールの方がありがたいですね。

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　【砂漠に水】　　Drop by drop shifts the desert to oasis.
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　　□発行者：杉山弘道
　　□サイト：http://www.sugiyama-hiromichi.com
　　□メール：oasis@sugiyama-hiromichi.com

　　登録・解除はこちら　　http://www.mag2.com/m/0000135791.htm
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2004年08月30日

第030滴　～答えを出すには、考えるしかない

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　＋　┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃　　　　2004年08月30日　　　第030滴
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　微熱でアタマがボーッとして、喫茶店の自動ドアに映っている自分の姿に
　挨拶をしてしまった＠南天のど飴をむさぼるようになめている杉山です。

　南天のど飴は、私の万能薬で、自然治癒力と免疫力の向上に最適最高です。
　だから、リビングと私の机の引き出しと車の中に、常備してあります。

　オーストラリアへ旅行に行った時、旅行カバンに入れ忘れてパニックにな
　ったもんでした。カンタス航空の乗務員のみなさま、お元気でしょうか？

　さぁ、そんな常盤薬品の宣伝話はバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読
　み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【答えを出すには、考えるしかない】
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　■こんな仕事柄、お話する相手は、ほとんど社長か幹部です。

　　そこで、素直な感想。

　　「なんで？」「どうして？」「誰が？」「いっちゃった？」という
　　言葉が、会話の中でしきりに飛び交っています。

　　ひどい場合には、文節ごとに疑問符「？」言葉が、
　　はね返って来るときも、しばしば。

　■「それ聞いて、どーするの？」って腹の中で押し殺しています。

　　だって、一生懸命考えて質問に応えたところで、
　　ほとんどの場合、聞いてはいないし、
　　耳がこっちに向いていたとしても、真意は伝わっていない。

　　会話の中で、自分にとって都合の良い部分だけを抜き出し、
　　それを拡大解釈して、自分のケースに当てはめながら、
　　納得して、そして満足するんです。

　　シャチョー：「ああ、いるいるそんな奴。ガハハッ～」

　　スギヤマ　：（お前のことや）

　　って、場合が非常に多いです。だから世の中、上手く行くのです。

　■ちょっと前、と言うか、かなり前に

　　お客さんの飲食店で働く、アルバイトの女の子（２０歳代前半）から
　　相談を持ちかけられたことがありました。

　　※　私は、従業員とかアルバイトと一瞬にして仲良くなる、
　　　　というワザを持っています。特に主婦クラスには、滅法強い。

　■「Ａ君とＢ君から打ち明けられて悩んでるんですぅ～☆」と。

　　ここで私が思ったことは、

　　（１）ＡかＢかで悩むということは、要するにどっちでも良いということ。
　　　　　Ａか良ければＡ、Ｂが好きならＢと、自ずと答えは出ているはず。

　　そうでなければ、
　　（２）私って結構モテルでしょ。どう、杉山さんも一枚加わってみない？

　　というお誘いしかない。でも、それは考えにくい。

　■よく“悩む”という言葉を使いますが、
　　答えを出したいのなら“考える”しか方法はない。

　　“悩む”ことは時間の流れを緩やかに、
　　そして怠惰なとても心地良いイットキを与えてくれます。麻薬です。

　　一方、“考える”ことは、脳ミソに汗を掻き、必ず答えを導きます。

　■私から見れば、アルバイトの女の子の悩みは、
　　サラリーマンがラーメン屋で、塩か味噌か醤油かを人差し指を使って
　　メニューと挌闘している後姿と何ら変わりはない。

　　要は、そんなもんどっちでもいいんだよ、ってことです。

　■本当に分かってる素晴らしい社長は、
　　疑問を抱いたら、まずは自分一人で徹底的に考え、
　　自分なりの答えを持ってから、他人に意見を求めます。

　　何でもかんでも闇雲に「なんで？」「どうして？」とは、
　　決して聞きません。

　　まずは、“考える”ことです。　think　think　think！

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　■┛ 今日の満足度：　　砂漠が渇水←…　★☆☆　…→　砂漠が満水
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　　　☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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　編┃集┃後┃記┃
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　結局、アルバイトの女の子には、

　Ａがキムタクで、Ｂが佐藤Ｂ作だったら、どう？
　って聞いたら、迷わずＡを選んだ。

　だったら、Ａが永六輔で、Ｂが佐藤Ｂ作だったら、どう？
　って聞いたら、怒って厨房へ消えた。

　…本当のコトなんです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月29日

第029滴　～周波数が合わない！？

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　シャレでもいいから今日は空メールを送ろうと思った。でもそんな怖いこ
　とは絶対出来ない＠ダニまたはノミなみの心臓を持つ杉山です。

　大学時代に、「心臓に毛が生えるって言うけど、本当に生えるの？」って
　私に聞いてきた奴がいたが、そいつも今では立派な２児の父親。
　どんな教育をしているのか、１万円払ってでも見てみたいものです。

　朝晩の寒暖差＋扇風機で、またもやちょっと微熱気味になってしまった。
　ロッキーのテーマ曲と自然治癒力と赤いＴシャツで、乗り切ってやる。

　さぁ、そんな本当はカラダ弱いの！？って言うハナシはバシッとやめて、
　今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【周波数が合わない！？】
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　■さぁ、復習です。

　　以前に“日本語が通じない！？”というテーマで、
　　近代ビジネス・シーンに新たな一石を投じる名コラムを残しましたが、
　　どのような意味だったでしょうか？

　　と質問を投げ掛けられて目が泳ぐと、見事に先生から当てられます。

　■要は、そのプロジェクトを遂行するための、
　　最低限必要とされている適性に思いっ切り欠けてる、ってことでした。

　　あくまでもビジネス上での常識、それが通じない。
　　だから、日本語が通じないと【砂漠に水（22滴）】で言い切りました。

　■ところが、今度は、周波数が合わない。

　　これは、日本語は通じるのだが、時々、ピントがズレたりすることを
　　“周波数が合わない！？”って言うんです。

　■これは、フツーに仕事をして行く上で、本当によくあることです。

　　まず、日本語が通じるかどうかで、
　　そのプロジェクトのメンバーを選定したり、チームを作ったりします。

　　そこまでは、良かったのですが、コトを進めて行くうちに少しづつ、
　　仲間の性格や行動パターンが変化していくことに気がつきます。

　　その変化が良いベクトルを作り出せば申し分ないのですが、
　　ほとんどの場合、

　　大井川を渡っちゃうんですよ。

　■ご存知の通り、日本で使用されている電源周波数は２種類あり、
　　静岡県の大井川～糸魚川ラインを境にして東と西で、
　　５０Hzと６０Hzに分かれています。

　　だから、大井川を渡ると、使える電球も使えなくなってしまいます。

　■今の先進的な家電並みに、両方対応だぜ！っていうビジネスマンなら
　　結構ですが、そんな奴は滅多にいません。

　　「大切な時なのに、なんでここで、大井川渡るんだよ～！」ってことが、
　　しばしば。

　■今日明日の、命に別状はないにしても、
　　間違った使い方のまま、ほおっておけば、
　　蛍光灯や水銀灯器具のように、確実に寿命は短くなります。

　■大井川を渡っても引き戻せば良いだけのことですから、
　　焦ることはないのですが、大切なのは、

　　あなたが、「こいつ、大井川を渡りそうだ」って気づくことです。

　　プロジェクトを進める上で一番大切なコトは、
　　コンテンツよりも、それに従事するメンバーの特性なんです。

　■できる社長は、社員宅をさりげな～く、家庭訪問しているくらいです。
　　嫌味にならない程度にサラッとやり切る能力が、社長の器。

　　まずは、大井川チェックからです。

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　編┃集┃後┃記┃
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　“心臓に毛”と同じように、
　“本当に、大井川を渡るの？”なんて聞かないでね。疲れるから。

　５０Hzと６０Hzのみなさまに愛されますよう、
　私の心は、５５Hzです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月28日

第028滴　～止め癖は、習慣化する

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　坂口憲二と伊藤英明の区別がとても困難な＠加藤あいと阿藤快の見分けは、
　とってもスムーズにできる杉山です。

　先日、私の写真を小出しで見せたら、思ったよりもいい男ですねぇ～とか、
　横顔がステキって、メールが殺到しました。合計２通。

　http://www.platine-ange.com/sabaku/2004.8.28.html
　３０通になるまで、きっと出し続けると思います。そんな粋な男です。

　その他では、小太りの人かと思っていたら違うんですね、とか、正面に自
　信がないんですか、…とか。

　いつか、きっと、…→撃ってやる。

　さぁ、そんなサイトの完全リニューアルはもうすぐできるからもうちょっ
　と待っててだってその時に写真はちゃんと貼るからって言うハナシはバシ
　ッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【止め癖は、習慣化する】
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　■そろそろ、ちょっとは世間に合わせて、
　　アテネ・オリンピックのネタに触れたいと思います。

　　残念でした、井上康生選手。　…柔道好きの私にとっては、すごく残念
　　おめでとう、野口みずき選手。…マラソン好きの私にとっては、感激！

　　こんなところで、一般的なアテネのネタは終わります。

　■私の実家は、高橋尚子さんの実家と歩いて３０秒の距離です。

　　高橋尚子さんがシドニー・オリンピックに出場した時には、
　　町内で１世帯につき、５００円づつ寄付しました。

　　と、言うことで強引に女子マラソンに関するハナシです。

　■一昨日の日経新聞に、ラドクリフ選手の記事が掲載されていました。

　　女子マラソンの世界記録保持者です。
　　そんな男子並みの世界記録を持つ彼女が、アテネでは途中棄権。

　■そのことについて新聞では、

　　“マラソン発祥の地、アテネの神は、「マラソンを甘くみてはいけない」
　　　とばかりに猛暑を演出、厳しく諭したように思える”

　　て書いてあった記事には、「ふ～ん」と思っただけでしたが、その後に

　　“日本マラソン界は途中棄権を戒める。出た以上は最後まで戦うべし
　　　といった美学も理由の一つだが、「棄権は癖になる」ためだ。”

　　と書いてあった記事には、「なるほどねぇ～」と額を叩いて感心しました。

　■（膝を叩きながら）そこなんです。

　　１回止めると、止まると、癖になってしまうんですよね。
　　アタマでは分かっていても、カラダが楽な方へ（×２）と導かれてしまう。
　　そして、それが悪しき習慣となってしまうんです。

　　何でもいいから続けてみる、ってことの大切さは、
　　“止め癖”との戦いみたいなものです。

　■禁煙でも、禁酒でも、ダイエットでも、

　　笑いながら「失敗しちゃった～」と言ってる奴が多いですが、
　　“止め癖”の悪しきスパイラルにはまるだけです。

　　どうせダメだと思ってシブシブやるくらいなら、
　　最初っからやらない方が、まだマシですよ。

　■だから、私がメルマガを書いて、そしてそれを出し続けるってことは、
　　ネタや内容の良し悪しよりも、“止め癖”との戦いや“やり続ける”こと
　　の大切さを最重要テーマとして考えているからです。

　　だから、あえて完全日刊を選んで挑戦し続けているのです。

　　以前は、これと違ったことを書いたような気がしないでもないですが、
　　今日からは、これが完全日刊の動機とさせていただきます。

　■ハナシは戻って、だから、何でもいいからやり続けることが大切。

　　すべてに於いてなんて、できっこないから、たった一つでいいんです。

　　周りが一目置くような社長は、何でもいいから一つだけ、
　　とにかくコツコツとやり続けているという社長が多いです。
　　それが、日記やハガキを書くことであろうと社員とのランチであろうと。

　　そう、【砂漠に水】が、空メールで届くようなことがあったら、

　　“ああ、きっと今日は、杉山さん疲れているんだ。
　　　でも、挑戦し続けている証に、空っぽでもメールを送っているんだ”

　　と、素直に受け取っていただけたら、幸いです。

　　きっと、明日は空メール。かもよ！？

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　編┃集┃後┃記┃
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　今日は、誤字脱字がない！という自信があります。

　毎回、細かくチェックしていただける方がいらっしゃいますので、
　その方に敬意を表し、今日は３回も自分でチェックしました。

　密かな愉しみを奪って申し訳ないと思ってます。
　広島に向って合掌、礼拝。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月27日

第027滴　～オタクの商品は何？

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　モブ・ノリオの芥川賞受賞で、中学時代からの“小説家になる”という夢
　の導火線に火が点いてしまった＠ライバルは三谷幸喜ただ一人の杉山です。

　「飛んでイスタンブール」が流行っていた頃、本格的ミステリー小説を書
　き始めましたが、途中で誰が犯人なんだか自分でも分からなくなり、その
　時に改めて私は、純文学向きなんだと気づいてから、文壇の秘密兵器とな
　りました。

　そして今では、こんなに立派な、社長の隣のコンサルタントです。
　だからモットーは、“文字でニオイをかもし出す！”

　と言っても、
　青春
汗臭い
　　出世
血生臭い
　　社長
靴下臭い

　って意味じゃありませんから、念のため。

　さぁ、そんな腹の底からニオイそうなハナシはバシッとやめて、今日もサ
　ラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【オタクの商品は何？】
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　■「社長の会社の商品って何ですか？」ってよく訊ねます。

　　先日もちょっと大き目の家電量販店の社長に、そう訊ねましたら

　　今更、何聞くんだって顔をしながら、
　　「テレビに洗濯機に電子レンジ、最近はパソコンもよく売れる
　　　でも、この夏は何と言ってもエアコンかな」って、
　　胸を張って応えてくれました。

　　（ちょっと失礼して）“バカか！？　コイツ”と、思いましたね。

　■それは、パナソニックにサンヨーに東芝とソニーと
　　おまけに三菱の商品なんですよね。

　　この家電量販店の商品ではない。
　　少なくとも、「made in そこの家電量販店」とは商品に書かれていない。

　　創業○○年来、自社商品を知らずに会社ゴッコをしてきたことになる。
　　やれば、出せば、手を上げれば上手く行く、いい時代だった。

　■言うまでもなく、既成既存の商品を売る場合には、

　　　・サービス内容や
　　　・迅速さや
　　　・価格や
　　　・従業員の丁寧さや
　　　・オリジナルの解説書、等々…

　　そこのお店や会社にしかないモノが、商品です。

　■もっと言ってしまえば、カウンターや受付にキレイなお姉さんが居れば、
　　固定客は増えます。そんなもんです。

　■以前、私が勤めていた会計事務所の女性社員に、

　　「どうせお客さんの所に行くなら、スカートをもっと短くしろ。
　　　間違ってもズボンなんかはいて行くな」と言ったら、
　　怒涛のように非難されました。本当に怖かった。

　　私は言われた記憶がない、という前同僚の女性社員の方、
　　記憶がないのではなく、私はアナタには言っていないのでしょう。

　　他にはない、素晴らしい会計事務所のビジネスモデルだと
　　自負していたのに残念でした。

　■目線がズレてる。

　　モノを売るのではなく、時間や空間を売るって考えれば、
　　結構ヒントは出てくるハズです。

　　何でもかんでも、情報ビジネスとか、紙にノウハウを刷り込んで売る、
　　とやり方には、１００％の賛成はし兼ねますが、
　　たしかに時間や空間を売る、と言う意味では大いに参考にはなります。

　■目の前にある物理的なモノを売るのではなく、
　　どうしたらそのモノに周囲が興味を抱いてくれるかと言う
　　生理的な過程をシッカリ考えれば、
　　自社の商品は明確になると確信しています。

　　今日は、嵐のようなご批判が発生するのを防ぐために、
　　出来る限りのキレイな着地（9.85くらい）でまとめてみました。

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　編┃集┃後┃記┃
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　只今、午前９時４５分。なんとか間に合いました。

　ところで、何で毎日１０時の配信なのでしょうかね？

　では、明日も無事にお会いできるかどうかは分かりませんが、

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

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2004年08月26日

第026滴　～儲けの仕組み

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　ちょっと前までは、ビールはキリン、車はトヨタ、家電はナショナル、の
　思いっ切り保守的だった＠どっちつかずのリバーシブルが大の苦手な杉山
　でした。

　でも、人間変わろうと思えば、変われるもんです。
　今では、ビールはアサヒ、車は日産、家電はソニー、刺身はコハダ。

　ここまで変わり過ぎるのにも若干、問題はありますが、このような些細な
　ことに一切、ポリシーを持たない自分がステキです。

　ちなみに、やっぱりリバーシブルは苦手です。

　さぁ、そんな裏表なハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下
　さい。

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　＋　砂漠に１滴：【儲けの仕組み】
　＋
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　■では、問題。

　　“１年間で１億円を貯めるには、どうしたらいい？”

　　２８年前、まだ私がキリンビールも知らない小学６年生だったとき、
　　担任の先生が出した問題です。

　■クラス中から嵐の如く意見が出ました。

　　・銀行を襲う
　　・宝くじを１年間、買い続ける
　　・紙でお札を作って、１億円って書く
　　・芸能人になって、子役で１年間稼ぐ

　　　　　　　　　　～

　　　等々…。

　■私が知っている、
　　どの会社の会議よりも、活発な意見が飛び交っていました。

　　ある意味、汚れを知らない純粋さと、無責任さのパワーを感じます。

　　「できるかできないか」とか、「発した言葉に責任を持たなきゃ」とか
　　アタマの中でシミュレーションをしていたら何にも意見なんか出ません。

　　そもそも、会議で結果なんか出やしないんです。
　　ブレーンストーミングで、アタマの中をリフレッシュすることだけが、
　　会議をすることのメリットです。それ以外は、時間の無駄。

　■で、答えは、

　　“日本国民一人づつから、１円をもらってくる”

　　日本の人口は、１億人を超えている。
　　一人から１００円以上はもらいにくいけど、
　　１円だったら誰でもくれるくれるはずだよ。

　　と言うのが、担任の先生の答えと解説でした。

　■なるほどねぇ～、とにかく感心。

　　一人から多く、１回で大量の成果を手に入れようとするとコケるが、
　　視界から消えるような少額や少量の集積で、とにかく数を稼げば、
　　目標数値に達することができる、と小学生ながらに感心したものです。

　　６年３組ＯＢで、いまだにこのことを覚えているのは、私だけでしょう。
　　担任の先生も、きっと忘れていることだと思います。

　■収益の太い柱は２～３本。あとは、細くても数でリスク分散をする。

　　業界によっても異なるでしょうが、基本的にはこのように考えています。

　　要は、１社集中型の収益体制だとその会社に首根っこを抑えられるし、
　　相手がコケたら自分もコケるという連帯保証型は、熟睡できません。

　　銀行との取引でも同様です。
　　１行のみのお付き合いなんて、いいようにされてオシマイですし、
　　自行がメインだと分かっている銀行は、大上段に構えています。

　■盲腸と同じ、とにかく散らすんですよ。
　　盲腸も大事なカラダの一部、切ってしまえば、もう元には戻らない。
　　とにかく痛みは、散らすんです。切るだけだったら、最後にやれる。

　□ＮＯＴＥＳ

　　“旅費交通費はどうするの？”

　　日本全国を回るには莫大な旅費と交通費がかかるのですが、
　　その点については答えが出ていません。
　　当時、授業後、担任の先生にコソッと聞きましたが、閉口してました。

　　愛されにくい小学生のタイプだったのかも知れません。
　　先生の顔も声もありがたい言葉もハッキリと覚えているのですが、
　　名前だけが出てこないんです。

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　編┃集┃後┃記┃
　━┛━┛━┛━┛

　昨日は、経営コンサルタントの三宅勇さんと初顔合わせをしました。

　http://www.platine-ange.com/sabaku/2004.8.26.html

　同じ岐阜県に住み、同い年、お互い柔道が好き。
　これもメルマガが結んでくれた、ご縁です。

　いい出会いをたくさん積み重ねて行きたいですね。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

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2004年08月25日

第025滴　～思いっ切り気障な人生

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　 http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道
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　アッと言う間に取締役になった島耕作を羨ましいと思うサラリーマンに、
　「あれは漫画だろ」と背中に回ってソッと慰める＠『監査役野崎修平』の
　方が、人間的にズッと良い奴だと思う杉山です。

　子どもの頃の漫画では、『キャプテン』とか『トイレット博士』が好きで
　した。テレビ番組では、小泉博の『クイズ・グランプリ』がお気に入り。

　静かに目を閉じると、「文学歴史の１０」って聞こえてきます。

　さぁ、そんなチャンネルを回す時代のハナシはバシッとやめて、今日もサ
　ラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【思いっ切り気障な人生】
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　■私の人生は私のモノで、アナタには関係ない。

　　と言うのが、私の確固たるスタンスです。

　　ちょっと強引なように感じられますが、これくらいに思っていないと
　　やってられないことが結構、多いですからね。でも、当然。

　■私の人生劇場を鮮やかに映し出す大画面スクリーンのド真ん中には、
　　絶えず私がいる。

　　　>> http://www.platine-ange.com/sabaku/2004.8.25.html <<

　　でも、これは当たり前のことで、自分のスクリーンのド真ん中に、
　　他人が居座っているようじゃあ、人生終わったも同然。

　■どんなにエライ社長だろうが、官僚だろうが、得意先だろうが、
　　自分にとっては、通行人ＡかＢと同じレベル。ＣでもＤＯーでもいい。

　　要は、自分以外は全部エキストラだと思って間違いない、ってことです。

　■多くの人に支えられて、会社も人も大きく育って行きます。

　　でも、これは、あくまでも自分をとっても大切にしている人、即ち
　　自分自身をスクリーンのド真ん中に置いて、
　　自らを上手くコーディネートしている人だからこそ、
　　多くの人から支えてもらえるのです。会社も同じです。

　　だから、世間は正しい。
　　エキストラがいない映画（人生）は、成り立ちません。
　　ですから、自分の人生に関わる一人一人の出演者は、
　　自分の目で確かめてから出演交渉するんです。

　　エキストラの善し悪しで、いい人生かそうでなくなってしまうかが、
　　決まってしまう場合もあります。要は、自分の眼力次第ですよ。

　■これからは、私が好きな人、私に合った人だけと、
　　一緒に仕事をし、人生を思う存分楽しみたいと、もくろんでます。

　　自分のフィールドで、自分のルールで、プレイヤーも自分、
　　おまけに審判も自分自身。

　　“謙虚と弱気は、まったく違う”
　　成功している多くの社長から学んだことの一つです。

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　編┃集┃後┃記┃
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　あえて好きでもない人、
　もっと言ってしまえばキライな人を自分のスクリーンに登場させるときも、
　ある。

　登場して２秒で、デリートしますけどね。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月24日

第024滴　～夢の続き

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　サミュエル・ウルマンの「青春」もいいけど、般若心経もなかなか奥が深
　いと他人事のように思い始めた＠般若心経は、ほとんど知らない杉山です。

　昨日は、ドシャ降りでまったく外出をしませんでした。ズボンの裾が雨に
　濡れて、リトマス試験紙みたいになるのが、たまらなくキライなんです。

　となると、パソコンに向って原稿書きをするか本を読むしかありません。
　あまりに少ない選択肢も寂しいですが、数多くの中から選ぶ煩雑さに比べ
　れば楽なものです。

　『内容証明の書式全集』を完読しました。結構、これも奥が深いですねぇ。

　さぁ、そんなとってつけたようなハナシはバシッとやめて、今日もサラ～
　ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【夢の続き】
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　■夏休みも終わりに近づき、子どもの宿題を手伝いながら、
　　ふと中学生のころの自分を思い出しました。

　■夏休みの宿題には、必ず出ていた読書感想文。

　　本編は一切読まず、“はじめに”と“あとがき”だけを読んで
　　原稿用紙をサラッとまとめて提出すること毎年。

　　で、毎年クラスの代表に選ばれて表彰されていました。
　　主人公の名前も、悲しい話か楽しい話かも知らないんですがね。

　　よく考えてみれば、本編を読んで書いていた方が、随分楽だったんだ
　　ということに今、気がつきました。

　■そんな私は中学３年の卒業文集で、第９６回の芥川賞を受賞する
　　と宣言しています。

　　その当時から、そーいう人間だったんです。

　■１年に２回選考があるので、指で計算して、
　　大学３～４年生には、きっと文筆家になっているだろうと。

　　そんな卒業文集のことなんか誰も覚えてやしませんが、
　　毎年、芥川賞の発表を新聞で読むと、胸が心筋梗塞のように痛みます。

　　ちなみに第９６回の芥川賞は“該当作なし”でした。
　　やっぱり私が座るべき椅子が用意してあった。勝手にそう納得しています。

　■しかし、やっぱり夢は捨て切れず、２５歳のときに仕事を辞めて、
　　作家浪人をしたことがあります。

　　まぁ、当然これも長くは続かず、１年でサラリーマンに戻りました。

　　でも、楽しかった。まったく収入はなく、貯金の食い潰し状態でしたが、
　　楽しかった。私の人生の中でも、ベスト５に入る楽しさでした。

　　どう比喩表現して良いのか分からないほど、ワクワクした１年間でした。
　　強引に表現しようとすれば、この目の前の線路を辿って歩いて行けば、
　　いつかは大都会の東京に着けるはずだ、っていうワクワク感です。
　　でも、浜松で引き返しましたけど。

　■その浪人時代に、私も売れっ子作家の気分を味わいたい！　と思い、
　　まずはカタチから入ることを美徳とする私は、
　　５万円もするモンブランのマイスターシュティックを買っちゃいました。

　　小僧みたいに若い私が、高額な万年筆をなんの戸惑いもなく買ったので、
　　「なにか書かれている方ですか？」とお店の人に聞かれて、
　　「はい」と即行で応えた私。

　　壁には、井上ひさし氏のサイン色紙が貼ってあったのを
　　今でも鮮明に覚えています。

　■大好きな村上春樹は、どんな気持ちで書いたのだろう？
　　と思い、『風の歌を聴け』を５万円の万年筆で行間、段落もそのままに
　　写経のように４００字詰原稿用紙に書き写しました。

　　ピッタシ２５０枚。『風の歌を聴け』は、群像新人賞を取った作品。
　　群像新人賞の応募規定は原稿用紙２５０枚まで、だったので、
　　なるほどねぇ～、と感心したものでした。

　　多分、これは村上春樹と私と審査員しか知らない事実だ、
　　と優越感に浸りながら、インクの匂いを楽しんだ記憶があります。

　■子どもの夏休みの宿題を手伝いながら、
　　自分のほんのちょっと前の夢を回想しました。これも、また楽しい。

　　今でもときどき、机の引き出しを開けては、大切な万年筆を確認し、
　　「いつかは、きっと」と思いを馳せることがあります。

　　いつからでも、夢の続きは再開できますからね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　懐かしさのあまり
　┏┓　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ↓
　■┛ 今日の満足度：　　砂漠が渇水←…　★★★　…→　砂漠が満水
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　　　☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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　編┃集┃後┃記┃
　━┛━┛━┛━┛

　サミュエル・ウルマンの「青春」や本編の【夢の続き】は、
　夢子さんのメルマガを読みながら、懐古にふけったため書きました。

　たった１本のメルマガでも、その人に与える影響は、
　はかり知れないこともあります。

　【砂漠に水】が、そんなアナタの逸品でいられるように
　ソッと書き続けていきます。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月23日

第023滴　～戦うステージが違う

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　朝晩、めっきり涼しくなり本当に過ごしやすくなりました。そこまで秋が
　来ているのでしょうか、なんて時候の句を書くようになっちゃあオシマイ
　だと一人息巻く＠まだまだ熱いネタを探し求める杉山です。

　昨日、メルマガのタイトルについて触れましたが、私の周りの人に聞いて
　も、とりあえずタイトルだけで判断して購読する人が１番多いようです。

　大ヒットの『世界の中心で、愛を叫ぶ』の原題は『恋するソクラテス』、
　村上龍の『限りなく透明に近いブルー』の原題は『クリトリスにバターを』
　だったそうです。

　かなり印象が違いますね。特に『せかチュー』が『こいソク』だったら、
　今みたいに絶対売れてないでしょうね。『クリバタ』は、それはそれで、
　ヒットしていたような気もしますが。

　さぁ、そんなアダルティーなハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッと
　お読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【戦うステージが違う】
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　■高校野球も初めて北海道に大旗が渡る、という結果で終わりました。

　　それはそれで、非常におめでたいことなのですが、
　　毎年、高校野球を観るたびに“戦うステージが違うだろ”って
　　缶ビールを飲みながら、そう呟きます。

　■ひょっとしたら真剣に甲子園へ出たいと願っているのは、
　　監督だけじゃないだろうか、とも感じてしまう。

　　いいように洗脳されちゃって、と勝手に思っています。

　■どっちにしろ私は高校野球があまり好きではない。無理がある。

　　練習風景をテレビで観ていても、息苦しささえ感じる。
　　人間やってまだ１６～１７年の高校生の身体で耐えられる練習ではない。

　　今回のように地元北海道の純粋な野球少年が、
　　優勝を目指して頑張ってるのなら、心から応援をさせていただく。

　■目標が定まっていない。

　　“甲子園に出たい”という錦の御旗を全国一律で掲げてはいるが、
　　それを達成してメリットがあるのは、ハクがつく監督だけ。

　　野球小僧は、本当はプロになりたいんじゃないの？　
　　甲子園に出場するレベルまで歯を食いしばって頑張るんだったら、
　　普通はプロを目指すか、そうでなくても意識はするでしょう。

　　こんな私でも、そこまでやれば絶対プロを意識します。
　　し、でなきゃそんな理不尽な練習に耐えるヒマはない。

　■だったら、戦うステージが違い過ぎる。

　　今年の大会でもスター選手はいましたが、
　　本当は裏でもっといるはずです。

　　本来ならプロで活躍できるような優秀な選手が、
　　虎の穴方式の理不尽な練習で肘とか肩を壊し、
　　その世界では夢を棒に振ったというハナシは腐るほどあります。

　　だから、もったいないんです。

　　ハチマキしてハタ振って子どもの応援している親は、
　　もっと自分の子どもの現実を見つめ、将来を考えなきゃ。

　■たしかに甲子園は、プロへの登竜門の一つかも知れません。

　　ですが、手段の中の一つにしか過ぎないことも事実。

　　アメリカには甲子園と同じような大会はない。
　　だから素質のある少年の目標は、メジャーだけにしぼられる。
　　だからプロになっても長持ちして、強い。

　　要は、勝負するステージとツボが違う、ってことです。

　■たまたま運の悪かった巨人のスカウトのこともアタマをよぎりました。

　　逆に考えれば、高校生でも十分稼ぐウツワになれるんです。

　　だったら、つまらない踏ん張りで将来を棒に振るのではなく、
　　いつ、どこで、だれに、最高のパフォーマンスを提供すれば良いかを
　　ピンポイントで考えたモンの勝ちです。

　　人生を２０年で終幕する人は、甲子園を目標に頑張れば結構ですが、
　　人生を８０年楽しみたい人は、その先に標準を合わせるべきです。

　　自分の将来のために、今はそこそこ力を抜いておく、ってことが、
　　上手く調整できればベストです。
　　一気呵成にやらなきゃいけないときは、人生の中でそうそうない。

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　編┃集┃後┃記┃
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　ラジオ体操でも真剣にやれば、
　息は切れるし足はガクガクになります。

　テキトーにやるから、いいんです。
　“適当”とか“いい加減”って、
　本当はスゴクいい言葉じゃないですか。

　頑張らなくても、肩の力を抜いてやれば、なんとかなる。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月22日

第022滴　～日本語が通じない！？

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　「北風と太陽」の話って、乾燥肌と汗っかきのどっちがキライ？って聞い
　ているように思えてしまう＠口の周りだけが乾燥する杉山です。

　実は、【砂漠に水】というタイトルを決める前に、いくつかのタイトル候
　補がありました。

　乾燥肌のアナタだけに、ソッとお知らせいたします。汗っかきの方は、さ
　っさと本文に飛んで行って下さい。

　　●ゼクシィ心理学
　　●営業マンは断り続けなさい
　　●がんばれ課長！明日は出向だ
　　●日経でローリングストーン
　　　　　　　　…

　人格と品性と視力を疑われて、おまけに読者数まで激減してしまう気がす
　るので、これ以上はやめておきます。あくまでも、…→ビジネス系です。

　さぁ、そんな心まで乾燥するハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッと
　お読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【日本語が通じない！？】
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　■たしかに高校時代に、グラマー、コンポ、リーダーの成績が良くて、
　　今、マット・ビアンコのＣＤを聴きながらメルマガを書いていても、
　　私は日本人です。

　　そう、セイコーの時計と同じ、思いっ切り「MADE IN JAPAN」です。

　■だから普通に日本語を話しますが、これが通じない。

　　昨日の【砂漠に水（21滴）】で、

　　“メルマガって何？”
　　“まぐまぐ！なんて知らない”

　　って言う人に対して、日本語が通じないんだ、と書きました。

　■要は、そのプロジェクトを遂行するための、
　　最低限必要とされている適性に思いっ切り欠けてる奴だ、ってことです。

　　霊長類ヒト科としてや国籍の問題ではなく、
　　あくまでもオン・ビジネスでのジョーシキ、それが通じないんです。

　■ところが、霊長類ヒト科としても疑いたくなる怖い実話。

　　「文明の利器」という言葉がある。
　　　…発明や時代の進歩により、
　　　　社会に大いなる便益をもたらす物に例えられる言葉である。

　　-----------------------------

　　忘れもしない高校時代の春…、う～ん夏、秋だったかな…、
　　私の友達がしきりに会話の中で
　　「文明の“か”」というのを連発していた。

　　初めは何のことかサッパリ分からなかったが、
　　話の流れでどうやらそれは「文明の利器」のことだと判明した。

　　では、何故「文明の“か”」なのか、
　　私なりにじっくり検証してみた結果、驚愕の結論が出た。

　　　●「文明の利器」→「文明の力」→「文明の“か”」

　　要するに“利器”を“力”と勘違いし、
　　更に“リキ”と読まずに“か”とひらがな読みしていたのである。
　　ラ変変格活用かポケモンなみの進化形である。

　　「文明の力」までは許せるが、ここまで来ると閉口するしかない。
　　当然、注意をする気力もないし、それどころか、
　　こんな奴がオレの友達にいていいのかとさえ思ってしまった。

　　注意をされているうちがハナだと、
　　つくづく感じさせてくれた青春の１コマであった。

　■多分、ケラケラと笑っている方も多いかと思いますが、
　　これと同じようなビジネス上の恥ずかしい勘違いをしている人は、
　　結構多いですよ。

　　ビジネスで「文明の“か”」と同じようなミスを犯して、
　　日本語が通じない奴だと思われるケースがあっても、
　　私と同じように世間は見過ごして、ほおって置くもんです。

　　気づいていないのは、そう、自分だけ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　マット・ビアンコから、国府弘子に変わった午前９時。

　中味の曲をノー・チェックでバンバン買う私は、
　ジャケットの写真だけで判断して国府弘子のＣＤを買ったら、

　全部、ピアノのインスツルメンタルじゃねぇか！

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

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2004年08月21日

第021滴　～選ぶ人、聞く相手が間違っている

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　夜空に浮かぶ飛行機の点滅灯を見ると、たまらなく胸が熱くなる、センチ
　＆ロマンティスト＠セピア色が寂しげに似合う杉山です。

　一人、窓辺で夜空を眺めていると、遠くかすかに火星が光って見えた。

　火星・・・。
　オーソン・ウエルズの「火星人襲来」と鳥羽水族館のタコしか思い出せな
　い。そんな自分が大好きです。

　さぁ、そんな１０人中２人しか分からないハナシはバシッとやめて、今日
　もサラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【選ぶ人、聞く相手が間違っている】
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　■こんなメルマガでも、適宜チェックをしてくれる人がいます。

　　と言うか、私からお願いしています。

　■まだまだメルマガの発行回数は少ないですが、
　　毎日書いているということや、独自の世界観を書いているだけに

　　そろそろ“ライティング・ハイ”になってくる頃です。

　　要は、文字書きながら調子こいてくる頃に差しかかった、ってことです。

　■だから、自分を戒めるためにも３人のチェッカーがいます。

　　基本的には、私にとって気持ち良いことは言わなくていい。
　　自分なりの修正点や気になること、「あれッ？」と思ったこと等
　　つまり私にとって改善の余地があることだけを言ってもらいます。

　■でも、一番肝心なのは、そんなチェッカーの適性です。

　　まず日本語が通じないと話になりません。

　　つまり、“メルマガって何？”
　　　　　　“まぐまぐ！なんて知らない”

　　って人は問題外です。　日本語って、そういう意味で使っています。

　■特に私の場合は、
　　文章の良し悪しや内容の出来 or 不出来が知りたいんじゃありません。

　　【砂漠に水】１誌としての質の評価ではなく、
　　『まぐまぐ！』の中の他誌との比較において、
　　面白かったか、つまらなかったかが知りたいだけなんです。

　■だから、絶対評価ではなく他誌と比べての相対的な評価を望んでます。

　　同じメルマガ１誌をズッ～と読んでいれば、
　　絶対いつかは飽きるに決まっていますし、
　　１ヶ月も経てば、アラ探しだけに終始することは目に見えてます。

　　ですから、『まぐまぐ！』で最低２０～３０誌は購読して、
　　他誌との比較が明確に出来る人こそが、
　　私にとって最高のチェッカーというわけです。

　■この【砂漠に水】の購読者層も
　　メルマガを１０誌以上は取っている人だと勝手に想像しています。

　　その中で、上位過半数に位置すれば御の字だ、
　　と言うのが私の考え方です。

　　以前にも書きましたが、私は決して１番を狙いません。
　　１番は、すぐ飽きられるし、順位が下がった時にすごく目立つ。
　　それに比べ、５位と６位が入れ違っても誰も気づきません。

　　絶好のポジションです。

　　そんな私に１番になる方法を意見具申していただいても、
　　それこそ、真夏のダッフル・コートです。

　■私が一番欲している“耳が痛い意見”を適確に与えてくれる人は、
　　私が決めるしかありません。

　　それが、私のガンリキです。

　■人の選定や、意見を聞く相手を誤ったばかりに、
　　会社の方向性や意識のベクトルが、意図した方向に行かないことがある。

　　そんな会社は、ゴロゴロあります。

　　選ばれた人に遂行能力がない！　のではなく、
　　選んだアナタに人事能力がない！　ってことに、誰も気づいてはいない。

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　編┃集┃後┃記┃
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　聞く相手が間違っている典型的な例は、

　会計事務所の職員に「売上が伸びません」と
　うつろな目で訴えかける社長。

　ただひたすら帳面の数字を±０にすることしか考えていない
　電卓マニアに何を聞いても無駄。

　本文の続きになってしまったぜい。
　編集後記って、一体、何を書けばいいんだい？

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月20日

第020滴　～社長の“コトの重要度”の見分け方

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　今年もあと４ヶ月ちょっととなりました。そろそろ年賀状のネタでも意識
　しながら生活しようかと思っている＠人生身包みすべてネタの杉山です。

　毎年、“年賀状だけのお付き合いの人”が増えてます。
　これは良いことでしょうか、それともとっても怖いことなのでしょうか。

　ちなみに昨年の年賀状では、すべてワープロで打たれていて、１文字も本
　人の筆跡がなかったものが全体の２５％もありました。

　さぁ、そんな寂しいハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下
　さい。

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　＋　砂漠に１滴：【社長の“コトの重要度”の見分け方】
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　■社長に限らず、その人にとっての“コトの重要度”は、
　　ちょっとしたことで簡単に見分けることができます。

　　“その人がこっちに来るか、私があっちに行くか”だけです。

　■今まで本当に多くの社長と、面と向って話をしてきました。

　　そのほとんどは、私が先方に出向いて会うことばかりでした。
　　だから、今から思えば、ほとんど大した用事ではなかったんでしょうね。

　■急を迫る問題か真剣な相談をもちかける社長は、
　　“必ず会いに来る”か“会いに行く”と言います。

　　・「ちょっと相談があるので、こっちへ来れない？」と言われたら、
　　　　⇒珈琲でも飲みに行こう～、って気分で私は向います。

　　・「相談があるので、杉山さんの都合が良い時に来れる？」と言われたら、
　　　　⇒１１時３０分頃に行って、必ずランチでもおごってもらいます。

　■別に先方へ出向くことが、嫌なわけではありません。

　　基本的には、仕事としてお客さんの所へ伺っています。

　　ただ、イレギュラーな仕事が発生した場合の、
　　こちらの心構えと優先順位をつける際のささやかな基準です。

　　体が震えるような本当に凄いアイディアが浮かんだときや、
　　年商３０００万円の会社が１０００万円の手形で引っ掛かったときに、
　　のんびりとアポの電話をしている人は少ないと思います。

　■アポなしで、「珈琲飲みに行こう！」と急に来られるときもしばしば。

　　でも、それはそれで必要とされているわけですし、
　　古いタイプの二枚目ホストとして割り切ってお付き合いしてます。
　　辛いですけどね。

　　本当に自分にとって重要な相談なら、
　　ンもスンも無く思いっ切り相手の時間を侵害すべきです。

　　本当に重要な相談なら相手も十分理解してくれますし、
　　必要とされた喜びを、きっと感じてくれるはずです。

　
┏■　今日のお勧めメルマガ！
┗┛------------------------------------------------------------□----

　　■【身近な道具で売上倍増！ビジネス最適化ぶっちぎり指南塾】
　　　　　　　　　～単純・明快、人を引き付ける自分の見せ方～

　　身近にある道具を工夫して利用することで、ぶっちぎりの成果を
　　上げている、伝説の営業マンが大勢います。
　　簡単なことですが、やるとやらないでは大違い！
　　彼らを見てきたオフィスサプライの老舗つばめやが満を持して、
　　ご指南申し上げます。
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　●担当者が「タカギ＊ヨシノリ」さんと言って、まるで「つのだ☆ひろ」
　　みたい。

　●身近な道具をフルに活用！　今までになかったような、新しい発想の
　　メルマガです。最初は名刺のアッと驚く使い方などを披露しています。

　●要は、身近な道具を使った“シカケ作り”で、ビジネスの効率をアップ
　　させるワケです。　ですよね、「タカギ☆ヨシノリ」さん。
　　登録はこちらから…→　http://www.mag2.com/m/0000136305.htm

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　編┃集┃後┃記┃
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　以前に自己破産の話を書きましたが、
　本当に急迫している人は、時間を選びません。

　というか、時間の感覚がマヒします。

　「債権者はウチへ押しかけて来るの？」
　「シャッターに紙は誰が貼るの？」
　「いつまでウチに住んでいられるの？」

　日曜日でも夜中でも電話が掛かってきました。
　逆に必要とされてると感じるから、こっちも真剣に応えるんですよ。

　自分にとって有益なモノは、何でも上手に使えばいいんです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月19日

第019滴　～何でもいいから、何か１つ続けてみる

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　 http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道
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　メルマガコンサルタントの平野さんの真似をしながら原稿を書いていたら、
　一気に購読者が１万人くらい増えた、……夢を見た＠たまにキーボードに
　顔を押しつけたままウタタ寝をする杉山です。

　　　　　　　　>> http://mizugame.tv/index_003.html <<

　　　　　　　　　　　　　　　　↑　
　顔にキーの跡をつけたまま“動く平野”を観てました。

　「アライさんも若いが、平野さんも若い。コジマさん元気～」って、
　パソコン相手に話し込んでしまった、雨上がりの午後でした。

　さぁ、そんな虚しいハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下
　さい。

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　＋　砂漠に１滴：【何でもいいから、何か１つ続けてみる】
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　■私は今、演歌が似合う、鳥羽にいます。

　　そう、鳥羽一郎と山川豊兄弟の故郷、鳥羽。

　　別に演歌を歌いに来たわけではなく、
　　単なる家族サービスの一環です。

　　個人的には、潮風で体がベタベタするし、温泉は塩泉だから、
　　多分、メガネのフレームが白く変色すると思うので、
　　山の方が好きです。

　　でも、鳥羽には鳥羽水族館があるんです。

　■“水族館めぐり全国制覇”を目標としてしている私としては、
　　鳥羽は聖地です。

　　でも、水族館めぐりも途中で飽きるでしょうね。
　　自分でも分かるんですよね。
　　大好きなことでも、いつかは飽きてしまうって。

　■ちょっと前の巻頭文にも書きましたが、
　　私はコレクションってのが、まったくできません。
　　飽きる以前に、体質的に合わない。

　　集める行為自体に疑問を抱いてしまうタイプです。

　■現在、ドメインは３つ持ってて、
　　別にコレクションをしたわけではありませんが、
　　メール・アドレスを８つ持ってます。

　　こうなるとさすがに鬱陶しいので、
　　生涯使いこなすドメインを取得しようと思い、
　　「sugiyama-hiromichi.com」を手に入れました。

　　でも、今のところ使い途がない。
　　ブログでもやろうかと思ってはいますが。

　■何でもいいから、何か１つ続けてみる。

　　メルマガを発行した目的の一つに、ソレがあります。
　　敢えて、完全日刊に挑戦しているのも、ソレのためです。

　　内容が薄かろうが、いつものように素晴らしかろうが構いません。
　　とにかく愚直にコツコツと続けてみる。自分を試してみる。

　　ただ続けることによって、
　　きっと何か得るモノがあると確信していますし、
　　思いもしていなかった
　　　　　　　↓
　　“ビッグ・サプライズ”が発生するかも知れません。

　■社員が辞表を提出する理由の多くは、

　　上司や同僚と上手くいかなかったり、得意先にイジメられたり、
　　営業成績が目標値に行かなかったからではありません。

　　現状に飽きただけです。

　　本人はそんなことに気づいてもいませんから、
　　会社や上司や同僚や得意先やお局様のせいだと
　　勝手に勘違いをしたり、責任を転嫁しているだけのことです。

　　だから、サラリーマンで居続けられる能力は、
　　計り知れないほど素晴らしいんですよ。　　　←詳しくは、ズッと後で。

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　編┃集┃後┃記┃
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　ちなみに水族館めぐりは、鳥羽で８件目です。

　海水魚よりも淡水魚が好きなんです。
　ちょっと前までは、１５０cmの特注水槽に
　欲しくて欲しくてたまらなかったアジア・アロワナを買っていましたが、
　１年半で飽きて、水槽ごと売ってしまいました。

　そこで、私のモノに対する限界を感じましたねぇ～。
　自分でも呆れましたから。

　だから、【砂漠に水】だけは、ズッ～と続くように
　全国各地から熱い声援を投げかけてやって下さい。

　声援が途切れると、必ず飽きます。間違いないッ！

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月18日

第018滴　～実績がなければ、作ればいい

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　朝晩の寒暖差で少し体調を崩しながらも、ひたすら自然治癒力を信じ切る
　＠病院には、ここ２０年以上行ったことがない杉山です。

　少々の体調不良や精神的な落ち込みだったら、ロッキーのテーマ曲で十分
　治ります。まだまだ細胞分裂しまくり状態のヤングマンです。

　や、ヤングマン…。

　さぁ、そんな脳ミソまでが筋肉みたいなハナシはバシッとやめて、今日も
　サラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【実績がなければ、作ればいい】
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　■これから起業する人にとって、一番足りないものが、実績です。

　　当たり前ですよね。これからスタートするんですから。
　　でも、世間は認めてはくれません。

　　特に金融機関から融資を受ける際には、
　　モーレツに矛盾を感じることと思います。

　■だったら、実績を作ればいい。

　　さすがに、過去を偽ったり、
　　ありもしない数字を粉飾したりすることは絶対にできませんが、
　　多分、今まで培ったノウハウで独立起業するんでしょうから、
　　その道のスペシャリストだと胸を張って主張すればいいんです。

　■その一つの方法として、肩書きがあります。

　　国家資格等の法律で定められた呼称は使えませんが、
　　あとは、自分自身のミッション次第です。

　　私の「社長専属コンサルタント」だって、
　　別にそういう資格があって名乗っているわけではありません。
　　ただ、これが気に入っただけです。
　　
　　でも、これがとっても大事なことなんです。
　　たった一言で、自分のすべての思いを凝縮できてしまうからです。

　　仕事としてのターゲットは“社長”だって、よく分かりますしね。

　■私の友人で、薪をネットで販売している元気な奴がいますが、
　　「全国薪販売業協会」の会長です。最近、自分一人で作ったそうです。

　　ある意味、尊敬します。　http://www.kaneyoshi-t.co.jp/

　■まずは、自分がやりたいこと、やってみたいことを熱く語る。
　　話すだけなら原価は、０。　要は、タダです。

　　そして、“将来の自分”にふさわしい肩書きをつけて、
　　とにかく外へ外へとアピールするんです。

　　熱く語ったことが、実績の一部とみなされる場合もあります。
　　融資を受けたいのなら、「絶対成功します！」って言い切ればいい。
　　あやふやなことを言っている奴に、誰もお金は貸しません。

　　特にこれからスタートする起業家は、
　　言ったモン勝ち、やったモン勝ち、早いモン勝ちです。

　■成功している社長は、
　　すべてにおいて自分の見せ方が、とっても上手い。

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　編┃集┃後┃記┃
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　この【砂漠に水】を、
　もうちょっと広めたいと、なんとなくもくろんでいます。

　できることでしたら、友人とか周りの人に
　オススメしていただいたら、これ幸い。

　よろしくお願いいたしますッ！

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月17日

第017滴　～ブランド価値は、世間が決める

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　「コンサルタント」とキーを打ったつもりが、「こんなサルたんと」と表
　示されて午前４時から大爆笑していた＠パソコンに１本取られた杉山です。

　ブラインドタッチも多少練習しましたが、２本の人差し指の方が、まだま
　だ早い。そんな程度でもメルマガは書けてしまうから、面白いのです。

　何が何でも完全日刊で続けてみせます。だから、やさしく応援してね。

　さぁ、そんな拝み倒しのハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読
　み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【ブランド価値は、世間が決める】
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　■本屋で、斉藤一人さんの本をジックリ立ち読みしながら、

　　“な～んだ、オレと同じこと言ってるだけじゃないの”

　　と、一人で優越感に浸りつつ、ふと思った。

　■じゃあ、この差は何？

　　同じこと思ってて、同じような考え方をしてても
　　これだけ違う。かなり違う。

　　たしかに総資産で比較すれば、太平洋と水たまりほどの差があるが、
　　もっともっと大きな差が、影響力です。

　■知名度が比較にならない。

　　総資産だけでなく、人間性もきっと素晴らしいのでしょう。
　　それに、実績。

　　実績や人間性や社会性など、成功するための要因すべてを
　　誰もが認知することにより、
　　世間が勝手にブランドを作り上げていきます。

　■有名になりたい！　成功者になりたい！

　　という大きな見出しのミッションよりも、
　　手を伸ばせば届きそうな、
　　小さなこと（成功要因）をコツコツとこなすだけで、
　　予想をはるかに上回る成果が必ずついてきます。

　■大きな目標も大切ですが、
　　まずは、やりたいことをリストアップして
　　その中で自分が出来ることを、
　　徹底的に黒く塗りつぶしていくことが肝心です。

　　デキる社長は、必ず謙虚で堅実です。

　　　┏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┓
　　　　　・良いか悪いかは、自分が決める。
　　　　　・偉いか偉くないかは、他人が決める。
　　　　　・ブランド価値は株価と一緒、世間が決める。
　　　┗　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┛

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　編┃集┃後┃記┃
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　私が、アナタの耳元で、
　“ツイてる、ツイてる、ツイてる”なんて延々と囁いたら、
　“バカか？　お前”ってきっと思うでしょ。

　また、ライブドアの堀江社長のように、
　公の場にＴシャツとＧパンで出られるのも、実力の一つです。

　赤いＴシャツに短パンを履かせたら、
　岐阜には敵がいない＠杉山でした。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月16日

第016滴　～観念上の自分は、空にある

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　ジャパンネット銀行の預金残高が残り僅かになると、なんとかパスワード
　を忘れようと努力する＠新生銀行にも開設しようかと思ってる杉山です。

　取引銀行の数を増やすと、一時的に総資産が多くなったように思うのは、
　こんな私だけでしょうか。いいや、もっともっといるはずです。

　地元の銀行で貸金庫を借りたのですが、入れるものがなくて、まだ一度も
　使ったことがありません。年間７５００円だけが寂しく引き落とされます。

　さぁ、そんな怪談話なみに寒くなるハナシはバシッとやめて、今日もサラ
　～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【観念上の自分は、空にある】
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　■こんな私でも、大学は法学部でした。

　　ゼミは、民事訴訟法。　略して民訴。
　　でも、つい最近までは、民事訴訟法って漢字で書けませんでしたけど。

　　興味がないと、覚える気にもなりませんね。

　■でも、一般教養科目は得意で、ほんとんど“Ａ”。

　　どうせなら、一般科目よりも専門科目に力を注ぐべきでした。

　　その中でも哲学が大好きで、その時の教授が黒板に書いた文字が
　　今でもズッとアタマの中にあります。

　■観念上の自分は、空にある。

　　ほとんどの学生が深い眠りに入っている中、
　　感動で私は、震えてしまいました。

　　黒板に書かれた字体まで鮮明に覚えています。

　■昨日の【砂漠に水（15滴）】で、スポットライトの話を書きましたが、
　　それよりも、ズッ～と上の空に、もう一人の自分がいます。

　　カーナビとか地図をイメージすると分かりやすいですが、
　　誰かと面と向かって話していても、
　　真上から見た２人の位置関係を、お互い無意識で測っているんです。

　■よく“俯瞰する”とか“鳥瞰”とか言いますが、
　　自分を自分の第三の目で、鳥のように高い位置から客観的に眺めてみる。

　　地図を上から見るのと同じ要領で、
　　絶えず周りとの距離や間合いを無意識に測っています。

　　そうすることにより、
　　今までの平面では、見えなかったものが見えてきたりします。

　■この考え方は、物理的な距離だけではなく、
　　社員とのメンタルな部分での距離感覚や
　　得意先、仕入先との利害関係を上手く保つ方法としても活用できます。

　■伸びている会社の社長は、人の使い方が上手い。

　　具体的な指示で人を動かす社長は、言葉を選ぶ。
　　黙って人を動かす社長は、距離を測る。

　　今日もまた、素晴らしいことを書いてしまったような気がする。

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　編┃集┃後┃記┃
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　気持ちは言葉にしなけりゃ伝わらない。

　さらにそれを文字に置き換えると、気持ちを確定することができる。
　それをミッションと言う。

　毎日、メルマガを配信するってことは、
　毎日、契約書を書かされているような気分になります。

　だから、読者のためだけでなく、
　自分自身のミッションとして楽しんで書き続けます。

　編集後記まで、素晴らしいことを書いてしまったような気がする。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月15日

第015滴　～スポットライトは、必ず当たっている

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　イキの良い人と出会うと元気になりますが、落ち込んでいる人と一緒に居
　いても優越感に浸り、それなりに元気になる＠相談できるうちはまだまだ
　大丈夫だよ、とやさしく呟く杉山です。

　相談できるうちは、本当に大丈夫です。相談する気もなくなる前に、とに
　かくメールを送ってね。とりあえず、元気にさせますがね。

　この【砂漠に水】で、ちょっとした気づきや元気が伝われば、これ幸い。

　さぁ、そんな守りに入ったハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお
　読み下さい。

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　■今までに、数多くの社長と出会いました。

　　・成功した社長。
　　・成功し続けている社長。
　　・これから成功する予定の社長。
　　・もう一度やり直す社長。
　　・自称、社長。

　■そんな私が感じた共通点は、

　　とにかく社長のアタマの上に、必ずスポットライトが当たっています。
　　社長自身の意識の中で、自分で自分に当てているんですよ。

　　そう私が感じるんです。

　■いい意味で、自分を絶えず意識しながら行動しているんでしょうね。

　　“私は誰かに見られている”という外からの視線に
　　とても敏感な人が、社長に多いです。
　　
　　辛い話をするときも、楽しい話をするときも、それなりに。
　　スポットライトは、当たってる。

　■当然、社長に限ったことではありませんが、
　　でも、社長が一番多いですね。当たっている人の数としては。

　　言ってみれば、社長も芸能人も同じ類だと感じます。
　　人の上に立ちたい、多くの人に見られたいと思わなければ、
　　社長なんて職には就かないでしょう。

　　“おおッ～！当たり出した”　と話の途中でよく感じます。
　　“今日は、左斜め上４５度から当たってる”　とかね。

　　話の内容や喋り方、手と手をソッと重ねる、そんなちょっとした仕草で
　　スイッチが入ったかどうかがハッキリと分かります。

　■とても良いことなんですよ。

　　無意識と言う意識の中で、人の気配や視線を感じながら
　　自分の立ち位置を決めるなんて、そうそう出来るもんじゃありません。

　　だから、会社の看板は社長しかなり得ない。
　　社長になった時点で、資質は満点だと思って間違いないです。

　　あとは、見せ方、訴え方だけです。中味は後からついて来ますよ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　お盆休みも今日まで、
　という方も多いのではないでしょうか。

　明日までの方は、残りの１日をせいぜい楽しんでください。

　私は、まったく関係なく、いつもどおりでした。
　建設的な仕事ならいいんですが、
　サイト更新作業等で忙しく、大変で涙も枯れ果てました。

　“忙しい”とか“大変だ”って、自分の苦労を露骨に書くようでは、
　もうおしまいだと思う、今日この頃です。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月14日

第014滴　～なんだかんだ言っても生きたモン勝ち

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　どうしても絵文字が生理的に受けつけない＠どうでもいいんですけど、
　「☆彡」って「杉」の字に似てると思う杉山です。

　絵文字を使うということは、朝一番の珈琲に砂糖とクリープをてんこ盛り
　に入れることと同じくらい私にとっては、許されないツミなんです。

　ついでに言わせてもらえば、文章の最後に（笑）って書くのも許せない。
　笑いを強要するなよ！　と岐阜の中心で、ツッコミながら叫ぶ。

　さぁ、そんな変わり者のハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読
　み下さい。

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　■このメルマガで言いたいことの一つに、

　　【なんだかんだ言っても生きたモン勝ち】っていうのがあります。

　　これについて「どういう意味？」ってよく聞かれるんですけど、
　　そのまんまの意味です。　生きたモン勝ち。

　■会社も個人も、とにかく生き続けた人が勝ち。
　　勝ち負けの表現が性に合わなければ、生き続けた人が正解。

　■要は、死んだらおしまい、
　　大好きな鰻も二度と食べられませんぜ、ってことです。

　■仕事は命を賭けて（すり減らして）までするもんじゃない、
　　と言うのが、私の確固たる仕事感です。

　　誤解をされるので、あまり言いたくはないのですが、
　　ミスしても謝って済む仕事が一番だと思ってます。

　　どんな仕事をしたって、貰う紙幣の福澤諭吉の顔の色は変わらない。

　■だったら、偏差値と見栄で仕事を選ぶんじゃなくて、
　　自分の好きな肩の凝らない仕事をしてみたら、どう。ってね。

　　世間体がどうのこうのと言うヤカラが多いですが、
　　胃に穴を空けてまですることはない。内臓は大切です。

　■ただ会社は死んだ方がいい場合も、ある。

　　真っ赤かで何ともならない会社の保証人で居続けることは、
　　松阪牛の霜降り肉のカタマリを持って、
　　肉食獣がウヨウヨしているサバンナの真ん中で
　　１週間立ち続けていることと同じくらい辛い。

　　社長は、自分の会社の借金を身包み担保している人ですからね。
　　だから、強い会社も生まれてくるんですけど。

　■だったら、破産すればいい。

　　思いっきり合法的な手段です。
　　たしかに債権者や社員には迷惑をかけることにはなるが、
　　首をくくることは、まったくない。　生きたモン勝ち。

　　今までに１０人以上の破産を手伝いましたが、
　　申請を出す最後の最後まで「今日、宝くじが当たったらセーフ？」とか
　　聞いてきた社長もいます。「当たったらね」と返しましたが。

　■それまでの悶々としていた日々は、鰯の腐った目。
　　破産の申請をして免責が下りた途端に、輝く子どもの目。

　　そんなモンです。１００％、例外なし！
　　紙切れ一枚で、人生やり直しがきくんです。

　■とにかく、ステージは「この世」。

　　あの世は、ない。存在しない。
　　死んでもやらなきゃいけないことはイッパイあるんです。

　　まぁ、今回はちょっとヘビイな内容になりましたが、
　　こんな思いをも込めて、日本語が通じる社長を応援しています。

　　ブランドは、自分自身！　そう、生きてるアナタですよ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　本文の流れついでに
　プロとは、結果を出すことって、よく言いますよね。

　でも、逆から考えれば、結果を出さなくても生き続けられる人が
　プロって気もします。

　要は、生きたモン勝ち。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月13日

第013滴　～自分にとっての一番の強味

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　携帯メールのアドレスを変えたら、「ふ～ん、出会い系で疲れたの？」と
　嫌がらせに近い電話が殺到した＠そんな根気は、まったくない杉山です。

　お盆休みの方も多いと思いますが、昨日読んだネット・アンケート結果で
　「長期休暇中にモバイル・ツールを持って行く？」というのがありました。

　　・持って行く　　　…５８．３％　（昨年よりも３％増）
　　・持って行かない　…４１．７％

　持って行く理由の多くは、メールのチェックをしたい、不安だから…。
　持って行かない理由は、仕事を離れてリラックスしたいから…。

　「いつかは携帯電話を捨てる」という目標の私は、とりあえずノートＰＣ
　を旅先へ持って行って、開かずに眺めてる、ってのが一番ホッとします。

　さぁ、そんなビンボー症なハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお
　読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【自分にとっての一番の強味】
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　■自分にとっての一番の強味って、何でしょうか？

　　私の強味って、そんなに威張るほどもないのですが、
　　中でも磨きをかけたいモノの一つに
　　“文字でニオイをかもし出す”と言うのがあります。

　■最近、メルマガの感想とか質問をたくさんの方からいただきます。

　　できるだけ、即行で心を込めて返しているつもりですが、
　　万が一にもモレ・ヌケがありましたら、再度、お送り願います。

　■杉山さんって、

　　もっと若いかと思っていました。とか、
　　お堅い仕事なのに文章は楽しいですね。って、
　　よく書いていただけます。　う～ん、とりあえず感謝。

　■当然、メルマガで初めて知り合った人は、
　　私のことを文章（文字の配列）だけで、勝手に想像してしまうんです。

　　だから、文字って武器にも自爆スイッチにもなってしまいます。

　■ある人から見れば、なんて軽薄そうな奴だ、ともとれますし、
　　また、目利きの人から見れば、コイツは使える奴だ！
　　ともとらえていただくことがあります。

　　私は、軽薄だけども使える奴ですけどね。

　■そう言いながらも、私の文章は下手です。

　　お世辞にも上手いとは言えません。
　　本人が言ってるんだから、間違いないッ！（←長井秀和風）

　■だから、“文字でニオイをかもし出す”ように心がけているんです。

　　文法なんてどうでもいいんです。
　　日常で“ありおりはべりいまそかり”って使ってます？

　　文字からニオイ（＝雰囲気）が伝われば、それで御の字です。

　■こう見えても出会い系サイトで、
　　メールのレスポンス率７０％以上を誇っちゃってました。（過去形）

　　ご、誤解しないで下さい。
　　メールの訓練をしているだけで、決して会ったりしません。
　　それはそれでヒドイことなんでしょうけどね。（お詫び）

　■まずは、男性貴兄がどんな内容のメールを女性に送っているかを、
　　ネカマになって調査するんです。たしか名前は、ヒロミだったかな…。

　　＠（あっと）言う間に２００本くらいのメールが届き、
　　その内容をジックリと分析します。
　　すると趣味のほとんどが、“スノボー（スキーじゃない）とサーフィン”。

　　日本中のスノボーとサーフィン愛好者が、ここに集結してるんじゃないの
　　と思うくらいですよ。
　　本当に（お詫び）。それに時効です。

　■だから、こんなありきたりのメールを女性に送ったって、
　　太平洋の中のプランクトンみたいなもので、ほとんど目立たない。

　　で、考えまくって、
　　「私の趣味は、旅行と古い映画と腕立て伏せです」って書いたら
　　それだけで、３０％以上のレスがありました。

　　本当にこんな趣味なんですけど…。

　　その他、いろいろ手を尽くし７０％以上のレスを得ました。（過去形）

　■こんな実弾の飛び交う中で実践を積み重ねながら、
　　なんとか文字で、自分の意図する雰囲気が伝わらないものかと、
　　そして、自分の強味をできる限り磨き切ろうと、
　　いろいろ勉強しましたし、今でも研鑽しています。

　■話がとっても長くなりましたが、私の場合は、
　　　・なんとか文字で私の雰囲気を伝えたい。
　　　・一人でも多くの人に、文字でめぐり会いたい。
　　と思って、このメルマガを発行しました。

　　誰でも、自分にとっての強味は、当然持っています。

　　それを磨いて武器にすることが、
　　その人自身のブランディングの一つでもあります。

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　編┃集┃後┃記┃
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　なんてこったい！

　今日は、１３日の金曜日、ついでに先負。
　ってことは、特に午前中には、注意しましょう。

　Have a nice お盆 to ジェイソン。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月12日

第012滴　～ヒソヒソ話をできる奴が、スゴイい奴

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　毎週土曜日にウイングチップの靴磨きをして、Ｃｏｏｒｓの空き缶を山積
　みにする「ハートカクテル」に憧れつづける＠もうすぐ４０歳の杉山です。

　もうすぐ誕生日と言っても、来月です。９月１８日の乙女座生まれです。

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　　　　　　　　　　　　「そう、待ってます」

　さぁ、そんな「ＢＧＭはシカゴ」なんてハナシはバシッとやめて、今日も
　サラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【ヒソヒソ話をできる奴が、スゴイい奴】
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　杉山からのお願い：巻頭文と編集後記だけでなく、本文も読んでね。

　■社長の仕事とか、社長であるための条件について、
　　いろいろと書きたいことは徳川の埋蔵金なみにあるのですが、

　　それを簡単に説明すると、

　　　・社長の仕事は、葬式に出ることと社員に給料を支払うこと。

　　　・社長であるための条件は、ヒソヒソ話ができること。

　　以上。

　■日本全国に腐るほどいるコンサルタントの中でも、
　　これだけバシッと言い切れて、自分の意見に責任を持たない人は
　　そう、私だけです。

　　でも、これは本当ですよ。（←責任を持たないって話じゃなくて）

　■社長の仕事については、腹が立つほど長くなるので、また後日。

　　今回は、ヒソヒソ話ができる人が、
　　とってもスゴイ人だと言うことを、是非とも言い切りたい。

　　これは、何も社長に限ったことではないんです。
　　本当に上手にヒソヒソ話ができる人って、そうそういません。

　　よく見かけるのは、「ココだけの話」をする人。

　■ヒソヒソ話とココだけの話とは、雲泥の差です。

　　「ココだけの話」は、ゴキブリなみの繁殖力を持っているので、
　　まずその話について知らない人はいない、と思うのが世の常です。

　　それに対して、ヒソヒソ話は、必ずマン・ツー・マンです。
　　話しかけた相手しか知らないのが、ヒソヒソ話です。

　　マン・ツー・メン（１対複数）だったら、それは「ココだけの話」。

　■話の内容、相手、場所、話す時間帯、伝える時間等のすべての要因を
　　かんがみてから行動に起こす、賢いアタマが絶対に必要です。

　　要は、臨機応変や機転がきく人でないとまったく無理ってことです。

　■数多くの社長を見てきましたが、いません。ほとんどいませんね。

　　臨機応変の「リ」の字も、機転の「キ」の字もない。
　　併せて「リキ」がない社長ばかり。

　■本当に心が通い合う手段は、「ヒソヒソ話」と「文章」しかない、
　　と私は思っています。

　　まず、社員とまともなコミュニケーションを図りたいのなら、
　　ネコも杓子もやっているコーチングなんか今すぐ止めて、
　　ヒソヒソ話の練習をしてみることですぜ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　誕生日プレゼントは、
　できるだけ生モノを避けて下さい。

　ちなみに大好きなものは、熱帯魚とビールとそんなアナタです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月11日

第011滴　～６位入賞が、長く生きるコツ

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　未読の「日経ビジネス」が３冊たまっただけで、変なプレッシャーに襲わ
　れる＠腕の太さの割には心臓がデリケートな杉山です。

　今週号の「日経ビジネス」に、強さの秘密は早・専・開（はよせんかい）
　って書いてありました。

　報・連・相に次ぐ名言ですね。多分、いや絶対、固定化しないでしょうが。
　早・専・開の内容については、「日経ビジネス」を各自でご覧下さいませ。

　さぁ、そんなゴロ合わせのハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお
　読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【６位入賞が、長く生きるコツ】
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　■昨日、６位入賞で十分、世の中勝ち組でいられる。
　　と書いたところ、即行で一部の方から、

　　「杉山さん、“ウィまぐ”で１０位じゃないの、６位じゃない！」と
　　まるで鬼の首を取ったかのような、メールをいただきました。

　　　　　（…多分、冗談でしょうけどね）

　■この場合、６とか１０とかの数字の問題ではなく、
　　与えられた数値の枠の中に、上手に収まるってことが、肝心なんです。

　■オリンピックを例に説明しますと、

　　表彰台に立つ３人はあらかじめ決まっていて、そして、
　　ほぼ予想通りの３人が表彰台に上がる結果となります。

　　つまり、そこへ割り込むということは至難の業だと言うことです。

　■やたらと高い目標を掲げてトップクラスを狙うより、
　　６位入賞を狙った方が確実に業績は伸びます。

　　トップを狙うやり方は、基盤自体に無理が伴い、
　　取り返しのつかないミスを招く恐れがあります。

　■それに比べ、６位入賞を目指す方法は、
　　比較的プレッシャーも少なく、少々のミスでも立ち直りが早いので、
　　次の最善の策につながりやすい。

　　　　　　　↓

　■事業は、長く続けるべき。

　　そのためにも、無理な計画を立てるのではなく、
　　デキる（自分の枠に収まる）計画を立てて、
　　長く生きる、ってことが一番大切です。

　■要は、なんだかんだ言っても生きたモン勝ち、ってことなんです。

　　社員の背負う住宅ローンは、３０年。　３０年ですよ。
　　それを担保し切れる会社が、本当に良い会社です。

　　　>> http://www.platine-ange.com/sabaku/2004.8.11.html <<

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　編┃集┃後┃記┃
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　今のサイトはメルマガ用なので、
　なんとか８月中には完璧なサイトを立ち上げたいと思ってます。

　ビジネス・メニューも充実させ、
　メルマガでは掲載できないような辛辣なコラムも掲載するつもりです。

　ご期待下さい！

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月10日

第010滴　～まずは、６位入賞

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　件名に「I LOVE YOU!」って書いてあったから、とウイルスにかかった友達
　の話を聞いて目頭が熱くなった＠友達も選びたいと思った杉山です。

　久し振りに会った同級生と交わす言葉は、「カラダ大丈夫？」
　でも、こんな私はとっても頑健！

　　　>> http://www.platine-ange.com/photo/pic_2004.8.10.jpg <<

　さぁ、そんな襟足が逆立つハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお
　読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【まずは、６位入賞】
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　■「ウィまぐ」のビジネス・カテゴリの集計で、ギリギリ１０位でした。

　　あらためまして、ご登録して下さった方に感謝申し上げます。

　　また、私から無理矢理に登録を強要されたごく数名の方々、
　　晴れて自由の身となり、おめでとうございます。

　■ベスト１０の中の１０位って、
　　なんとなく救命ボートで救われた最後の一人と言う感じで
　　妙に嬉しいもんです。

　　当然、１位の方がもっと嬉しいでしょうけど。

　　ちなみに、１位は
　　http://www.mag2.com/m/0000135896.htm
　　サルでもできるらしいですよ。

　■でも、私の基本スタンスは、“目指せ６位入賞！”です。

　　決して１位を狙わない。
　　表彰台に立つ気もない。

　　６位入賞で十分、世の中勝ち組でいられる。
　　そんなスタンスで、ものごと考えています。

　■もうすぐオリンピックですが、
　　１位になる人は、既にほとんど決まっている、そんな気がします。

　　　　　　　　　　　　　　　　↓

　　　　　　　　　※（ちょっと内容が飛躍して）

　　　　　　　　　　　　　　　　↓

　■短期に儲けることよりも、薄利でも長く事業を続けることの方が
　　会社や社員とっては絶対良いことです。

　　社員の住宅ローンは、３０年ですよ。

　　※（ちょっと内容が飛躍して）の部分は、明日に続く…。

　┏┓
　■┛ 今日の満足度：　　砂漠が渇水←…　★★★　…→　砂漠が満水
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　　　☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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　編┃集┃後┃記┃
　━┛━┛━┛━┛

　もうすぐ、アテネ・オリンピックだ。

　１９６４年、すべてが高度成長に向って突き進んだ時代。
　そんな新幹線が開通し、東京オリンピックが開催された年に僕は生まれた。

　マーサ＆ザ・バンデラスが“ダンシング・イン・ザ・ストリート”を
　唄った年だ。

　特に理由はありませんが、村上春樹風に攻めてみました。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月09日

第009滴　～手帳は使うもの、決して使われない

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　夏には「アツイ」と叫びながらスーパーの魚屋の前に立ち、冬には「サム
　イ」とブツブツ呟き図書館を愛用する＠節電マニアの杉山です。

　ヒゲを剃っている時と一人で車を運転している時に、モーレツにネタが浮
　かび上がります。共通点は、両方とも両手がふさがっていること。
　その場でメモを書かないと、３分で忘れること必至。

　と言う訳で、特別サービス！　クールなネタ帳をお見せいたしましょう。

　　　>> http://www.platine-ange.com/photo/pic_2004.8.9.jpg <<

　細かくて読めないでしょう。ワザと小さく写真をカットしました。

　さぁ、そんな恨まれるハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み
　下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【手帳は使うもの、決して使われない】
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　■向こう１ヶ月間ギッシリと予定が詰まった手帳を自慢する社長がいます。

　　絶対、仕事できませんね、こういう社長は。
　　と言うか、一体、いつ仕事をするのでしょうか。

　■アポを取って埋めなきゃいけない症候群、
　　やさしく言えば、ビンボー症なんですよね。

　■本当に仕事が出来る社長は、
　　不意な飛び込みとか急な紹介者に対応できるスケジューリングを
　　心掛けています。

　　そういうお客は、一度逃がしたら二度とめぐり合うことはない。
　　それを食い止めることができるのは、社長しかいません。

　■電話１本で用が済んでしまう相手に、
　　わざわざアポを取ってまで行く本当の理由は、

　　“手帳を埋めたいから”

　　だけですよ。本人は気づいてませんけどね。

　■「私は忙しい、私は仕事をしているんだ」
　　ってことを無意識にアピールしているだけです。

　　どうして社長が、社員や仕入先や自分の嫁さんにまで、
　　つまらない気を遣うんでしょうか。

　　会社がコケて困るのは、身包み担保の社長本人だけなのに。

　■スケジュールには柔軟性をもって、ある程度融通が効くようにすべき。

　　空いている時間に行う作業リストを作成し、その優先順位だけを
　　シッカリ管理していれば、仕事と作業は自然と前に進みます。

　■一日の枠に２４時間の目盛りがついている手帳なんて、愚の骨頂。
　　手帳の奴隷じゃないんだから。

　　手帳を埋めることが仕事になって、空白の存在を罪悪に感じる社長は
　　まだまだ多い。

　　私なんか、手帳を忘れたって、平気で午前中は気がつきませんよ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　今までフツーに編集後記を書いていましたが、
　編集後記って、一体何を書けばいいんだっけ？

　と今更になって、ふと疑問に思い始めた９日の午前９時。

　それでは、私のスケジュール帳。
　http://www.platine-ange.com/photo/pic_2004.8.9_1.jpg

　まっさら。だって今年の１２月ですから。

　では、またお会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月08日

第008滴　～鏡を見ながら、自分の顔に自信をもて

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　父親が亡くなった今でも、霊柩車を見ると親指を隠してしまう＠占いや迷
　信は一切信用しないと言いながらも…、の杉山です

　霊柩車つながりで、昨日、テレビで「赤い霊柩車シリーズ」の再放送を観
　てました。裏で火サスの「高林鮎子シリーズ」の再放送もやっていて、な
　んでダブるんだよと小言を言いながら、リモコン片手に観入っていました。

　当然、犯人は最初っから知っていましたけどね。

　さぁ、そんなインドアなハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読
　み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【鏡を見ながら、自分の顔に自信をもて】
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　●男は４０歳を過ぎたら自分の顔に自信をもて！

　　なんてＣＭが随分前に流行りましたが、
　　でも、その通りですよね。ちなみに私は、３９歳です。

　●特に社長は感じて欲しい。

　　ブランディングと言うのは、社長の顔を会社の看板にすることですから、
　　マズい顔の社長は辞めてもらうしかないですよね。

　●対外的にも当然ですが、社内的にも大きく影響を及ぼします。

　　多くの社員は、社長が会社に出勤してきた時の顔の表情一つで、
　　その日一日の心構えとスケジュールと報告内容を調整します。

　　意図してやっているわけではなく、本能的にそうなってしまうんです。

　●だから、眉間にシワを寄せて、
　　マイナス・エネルギーをバンバンに降り注ぐ社長の会社が
　　繁栄するワケがない。

　●鏡を見るという習慣を身につける。

　　特に男性は、一日の中で鏡を見る時間は数分だけです。
　　自分で自分の顔をシッカリと確認する時間なんて、ほとんどない。

　　自分の顔は自分の看板。
　　自分のモノではなく、第三者への最強の商品です。

　●ましてや社長なら尚更です。

　　４０歳過ぎて、介護保険料が引かれてから気づくようでは遅過ぎる。
　　とにかく周りから、社員からお客さんから見られていると言うことを
　　絶えず意識して、

　　“社長の顔”を無理にでも作るんです。
　　そうすることによって、
　　内なる本当の顔も自然と良くなることだと思います。

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　編┃集┃後┃記┃
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　今日は、社長の顔についてバシッと書きましたが、

　個人的には、そんなことよりもスーツに白いソックスの方が、
　絶対に許せません。

　どういう美的感覚してるの？
　と涙ながらに嘔吐します。

　それがアパレル業界の社長だったら…、怖いですよねぇ～。

　では、またお会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月07日

第007滴　～役割だけを演じれば良い

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　高校時代に自転車ごと長良川に落ちかけてから、花火大会にはまったく興
　味がなくなった＠基本的に人ごみが苦手な岐阜の秘密兵器の杉山です。

　そうなんです。ここ岐阜の長良川では、今日が恒例の花火大会です。
　なんだか朝から空がゴロゴロ泣いてるなぁ～、と思っていたら雷でした。

　祭りの中で踊るよりも、それを涼しい部屋でキンキンに冷えたビールを飲
　みながら、テレビで観ている方が好きな私にとっては、どってことありま
　せん。

　さぁ、そんなご批判を受けそうなハナシはバシッとやめて、今日もサラ～
　ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【役割だけを演じれば良い】
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　●第４滴で、名監督アルフレッド・ヒッチコックの話を書きました。

　　内容は違いますが、ヒッチの言葉をまた引用します。

　●ヒッチは、映画を作る際に、役者には全体のシナリオを教えなかった
　　そうです。
　　
　　「自分の役だけを徹底的に演じれば良い」と言うこと。

　●ヒッチが使う男優・女優は、“超”がつくほど美形の有名俳優ばかり。

　　当然、全体のシナリオ、ドラマの展開、自分の立ち位置を要求するに
　　決まっています。が、教えない。

　●ストーリーは監督である私のアタマの中にある。

　　いつも、言っていたそうです。大正解ですよね。

　●２センチ以上もある分厚い経営計画書なんていらない！

　　と言うのが、私の信条。

　　「私の仕事は会社とってに貢献してるんでしょうか？」とか、
　　「会社の将来像は？」「５年後の会社の姿は？」なんて
　　よく聞く社員がいますが、

　　そんなこと聞いてどうすんの？

　　って思いますよね。鬱陶しくてたまりません。

　　じゃぁ、社長と一緒に連帯保証人になる？
　　って聞き返してやりますよ。

　●デキる社員は黙って演じて、全体を把握するんです。

　　まぁ、ヒッチのように会社のストーリーがアタマの中にない社長は、
　　愚の骨頂でオハナシになりませんが、
　　デキる社員は、そんな社長の下には存在しません。

　　だから社長の器以上の会社（組織）は発生しないんですよね。

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　編┃集┃後┃記┃
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　う～ん、日刊と言っても平日だけにするか、
　完全日刊にするかで、ズッと５～６分悩んでました。

　結局、できるとこまでやろう！と
　前向きな結論を５～６分で出した私は、
　なんて勇敢なんだとあらためて自分に感謝です。

　いつまで続くか分かりませんが、できるだけお付き合いのほど、
　よろしくお願いいたします！

　では、またお会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月06日

第006滴　～見られていることを意識し続ける

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　パソコンの中にあるゲーム「フリーセル」の成績が１４３３勝１４１７敗
　＠人生も同じ程度にかろうじて勝ち越し中の杉山です。

　携帯電話のテトリスのやり過ぎで、左手の親指と電話機を負傷させてしま
　ったこんな私は、インベーダーゲーム世代のど真ん中なのに、それを一度
　もやったことがない、と言うことが、数ある自慢の中の一つです。

　さぁ、そんなアマノジャッキーなハナシはバシッとやめて、今日もサラ～
　ッとお読み下さい。

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　「　★仕方がないから送ってやるぜ！

　　　と言う奇特な方は、
　　　このメルマガをそのまま返信していただけないでしょうか。」

　　と言う、ココロを込めた問い掛けを昨日のメルマガでしたところ、
　　３２名の方から、ありがたい返信メールをいただきました。

　　その内訳は、

　　　●私が知っている人　　…　２２名
　　　●私が知らない人　　　…　１０名

　　　●そのまま返信だけしてくれた人　　…　　１名
　　　●文章を添えて返信してくれた人　　…　３１名

　　と言う結果になりました。
　　３２名の方、本当にありがとうございました。

　　きっと幸せな人生を送れることと、私は確信しております。

　　正直、せいぜい２～３名、多くて５名くらいかなって、
　　思っていました。

　　なんせまだスタートしたばかりですし、
　　たったの５回しか発行していなかったので…。

　　とにかく反応が見たかった。ってのがホンネです。

　　その返信メールを送ってくれた人の中で、メルマガを６５０誌も購読、
　　いや精読している人（自己申告）がいました。

　　ホ、ホントかよ！　
　　と思わずパソコンを眺めながら漏らしてしまいしたが、
　　本人がそー言うんだから、そーなんでしょう。

　　そんなツワモノにも耐えうるメルマガ・クオリティを維持しなければと
　　腹筋に力を入れながら、これからも発信し続けます。

　　　　　　【　シャチョー！　…→　社長　…→　経営者　】

　　ポケモンなみの進化を遂げるお手伝いを、このメルマガは目指します。
　　と、今、急に思いつきました。

　　※６５０誌を精読している彼女（女性です）は、本文よりも巻頭文を
　　　楽しみにしているそうです。でも、本当は本文が面白いんです。
　　　

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　編┃集┃後┃記┃
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　相互広告の依頼をしたり、もらったりで
　ボチボチ紹介文がたまってきました。

　来週くらいから、一誌づつ大事に紹介させていただきます。

　たんなる相互広告の関係だけではなく、
　大切なメルマガ・パートナーって関係でいたいと思っております。
　なんか自分がとっても良い人に思えてきた、今日この頃です。

　では、またお会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月05日

第005滴　～ちょっとした反応が、元気のモト

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　毎日、午前１０時の発行で、キレイにバックナンバーを揃えようと思って
　いたのに昨日は間違えてボタンを押してしまった＠冷や汗が出た後って、
　結構、笑っちゃうもんだと感じた杉山です。
　　
　　　>> http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000135791 <<

　時間には、几帳面です。初めて行く先については、事前に場所を下調べし
　て、更に約束時間の３０分前には近くの路上で待機してます。

　以前、１時間前に目的地に着いてしまい、近くの公園のベンチで手帳を見
　ていたらウトウトとして、結局２０分も遅刻しました。
　隣にあった噴水のマイナスイオンが効いたせいでしょうか。

　さぁ、息苦しくなるハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下
　さい。

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　●まだ、自分の中で盛り上がってこないんですよね。

　　このメルマガを書いてて、そう思うんです。

　●以前、ある会員制の勉強会でメルマガを書いていたときは、

　　読者の顔が見えたんです。

　　誰が、読んでいるかが分かるとターゲットが絞れるため、
　　自分の発信する内容や文体も自然と確立してきます。

　　だから、読者へピンポイント空爆を撃ち続けることにより、
　　かなりのレスもありました。

　●が、この「まぐまぐ！」さんの場合は、

　　読者の顔が見えないし、誰が読んでいるのかも分からない。
　　（５０人くらいは知ってますけど）

　　内容が面白かったのか、つまんなかったのかも分からない。
　　このままのペースで発行してよいのか、行間はこれで良いのかも「？」

　●まだ、発行して５滴目だから、

　　そんなものかも知れませんが、
　　ただ、対象者が　“生きているのか？死んでいるのか？”
　　が、分からない状態ほど辛いものはないですね。

　　要は、できれば反応が欲しいんですよね。

　　メルマガは、勝手に書いて勝手に購読なので、仕方ないじゃん！
　　と言われてもそれこそ仕方ないんですが、
　　気が向いたらメールでも、ソッと送ってやって下さい。

　　ちょっとした言葉で、元気とヤル気が膨らむもんです。

　●と、言うことで、

　　　★仕方がないから送ってやるぜ！

　　と言う奇特な方は、
　　このメルマガをそのまま返信していただけないでしょうか。

　　そのまま返信だけでＯＫです。
　　でも、必ずお返事は書かせていただきます。

　　では、よろしくお願いいたします。

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　編┃集┃後┃記┃
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　メールの返信って、本当に大事ですよね。
　送られた人は読んでいても、送信者はそんなこと分からないんですから。

　メールを返信しない（できない）人は、決断が出来ない人。
　ってことがよく分かります。一番簡単な分析ですよね。

　では、またお会いできるのを楽しみにしています。

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2004年08月04日

第004滴　～ほら、あそこにも

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　学生時代に年間２００本の映画を観まくった＠恋人はモンローの杉山です。

　汗水たらして稼いだアルバイト代をほとんどつぎ込み、名古屋にある名作
　上映専門の映画館へ一人で通いました。

　映画は、絶対一人で観るもんだと言うのが、強烈な持論です。

　１９４０～６０年代の映画が大好きで、とくにセピア色の映画はなんとも
　言えない哀愁を感じさせます。

　でも、そんな私は、まだギリギリ３０代なんですよ。

　ちなみにベスト３を挙げるなら、

　　●カサブランカ
　　●第三の男
　　●勝手にしやがれ

　ですかね。選出に苦しみました。
　ベスト１００なら、もっとスラスラと言えるんですが。

　で、１９８０年以降の映画はほとんど観てなくて、一番最近観たのが、
　「トップ・ガン」。シネコンにいたっては、入り方も分かりませ～ん。

　さぁ、そんな目頭が熱くなるハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッと
　お読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【ほら、あそこにも】
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　●でも、やっぱりネタがありません。

　　って、昨日のメルマガに、ありがたい返信メールが届きました。

　　　　　　　　　　ネ、ネタがないだと～！？

　　そんな、アナタへ

　●私の大好きな映画監督の一人に、

　　アルフレッド・ヒッチコックという名監督がいます。
　　随分前に、亡くなってますけど。
　　（一人で追悼セレモニーをしましたっけ）

　　誰でも知っている映画では「サイコ」「鳥」「北北西に進路をとれ」等
　　が有名ですね。個人的には、「断崖」がサイコーなんです。

　●制作した映画のほとんどが、サスペンスです。

　　生涯で制作した映画は、５６本。５６本ですよ。
　　１年に１本作っても、５６年かかります。

　　ほとんど、ハラハラドキドキとトリックとドンデン返しのネタ宝庫です。

　●そんなヒッチ（愛称）に、ある記者が訊ねました。

　　“よくそれだけネタが続きますね。どうやったら作れるんですか？”

　●“生きてることがサスペンスだよ”

　　ヒッチは、そー言ったそうです。
　　毎日、生きているだけで、ネタは身の回りに転がっている。
　　映画を作るほどのネタがですよ。しかも、名作！

　　・それに気づくか。
　　　　　　↓
　　・それを拾うか。
　　　　　　↓
　　・それを活かすか。

　●それだけの違いだけです。
　　それだけで雲泥の差なんです。

　　原価０で商売のネタはゴロゴロと転がっているはずです。
　　気づくか・拾うか・活かすか、はアナタ次第です。

　　ちょっと目線をズラしてみると、
　　思いがけないヒントが目に入ってくるかも知れませんよ。

　　※返信メールを送っていただいたＨ・Ｉさんには、
　　　掲載の了解を得ています。メールありがとうございました。

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　編┃集┃後┃記┃
　━┛━┛━┛━┛

　こんな私ですから、
　映画館の席取りで４回ケンカしました。

　シネコンみたいに席番なんてありませんでしたからね。

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2004年08月03日

第003滴　～自分だけの締め切り

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　喫茶店のマッチ、外国の缶ビール、道の駅のスタンプラリー…、ことごと
　くコレクションが続かなかった＠飽きることに慣れているＢ型の杉山です。

　コレクションは、絶対に出来ません。本当に飽きるんです。

　このメルマガもいつまで続くか…、
　と創刊３号で、ふと思ってしまいました。

　さぁ、そんな暗いハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さ
　い。

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　＋　砂漠に１滴：【自分だけの締め切り】
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　●このメルマガは、
　　“トーク・ライブ”と銘打っているだけに書だめはしていません。

　　今のところ、午前８時から書き始めて１時間と３０分くらいで
　　書き終えます。

　●午前１０時に送信。
　　と言う締め切りが、私には大切なんです。

　　締め切りと言う一種の緊張がなければ、多分、
　　また飽きてしまうと思います。

　●情報を発信する！　と言うことよりも、
　　それをいかに続けるかと言うことの方が大切だし難しいこと
　　だとつくづく感じます。

　●多くの社長に、ブランディング・ツールの一つとして、
　　メールマガジンの発行や、最近流行の社長ブログを勧めますが、

　　決まって、

　●ネタがない！
　　で、話が終わってしまいます。

　　しか～し、絶対そんなことはありません。

　●私が、そのネタがないと言う社長に一日張り付いてるだけで、
　　２０～３０の強烈な情報ネタが書けるくらいです。

　●要は、自分自身の良さがほとんど見えてない、ってことです。

　　日常の仕事に忙殺されて、本来、磨けば光る魔法のタマを
　　見失っているだけです。

　●ヤル気がない社長に、ヤル気を起こさせるという、
　　とっても時間の無駄になることは一切しませんが、

　　魔法のタマを探し求めている社長には、
　　とにかく一日の中で、一つでもいいから
　　「自分だけに課した締め切り」を設けて欲しいと思います。

　　そのツールとして、メルマガやブログが

　　　・情報発信
　　　・ブランド化
　　　・アタマの整理

　　として最適だと思います。
　　発行＆更新しないと恥っずかしいですからね。

　●適度な緊張感から、
　　小さな“火事場の馬鹿力”を自分の中で発生させるんですよ。

　　フランスでは、“必要なら老婆も早足”って言うそうですよ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　コレクションは無理だけど、
　大好きな水族館は全国制覇したいと思ってます。

　とりあえず、この夏は「鳥羽水族館」からスタートです。

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2004年08月02日

第002滴　～社長の顔が、会社の看板

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　気がついたら「まぐまぐ！」だけでも３００誌近くのメルマガを購読して
　いた＠絶対そんなに読んではいない、いや読めるワケがない杉山です。

　そのとおり当然、全部読んでいません。物理的＆精神的に無理です。

　大体、精読し切っちゃうのは１０誌くらいです。
　あとは、全体をナメルように、フレームや行間の空け方、語尾、韻の落と
　し込み方などをザッと眺めるだけです。

　それだけでも結構、時間がかかってしまいますけどね。
　まぁ、仕事ですし勉強にもなります。

　たまった未読のメルマガを一気にデリートする時って、
　お菓子の缶に入っているプチプチのビニールシートを、
　一思いにバリバリブチブチッと雑巾絞りする時と同じような快感を覚えて
　しまうのは、私だけではないはずです。

　さぁ、そんな欲求不満ネタはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下
　さい。

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　＋　砂漠に１滴：【社長の顔が、会社の看板】
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　●良い意味でもそうでない場合でも、
　　社長のキャラは強烈です。
　　
　　中小零細企業の社長で、
　　キャラが薄いって言う人を見たことがありません。

　●気が小さい、声が小さい、モティベーションが低い、と言う社長も
　　結構いますが、でも、キャラは強烈なんです。

　　コトの大小とキャラとの因果関係は、まったくありません。

　●社長専属コンサルというのは、
　　小さな会社のビジネスブランドを作るお手伝いのことです。

　●ビジネスブランドとは、ＰＢ商品やロゴマーク、キャッチコピー等の
　　ことではありません。

　　それらは、あくまでもツールであり、本当の意味でのビジネスブランド
　　とは、社長自身のキャラをブランド化することにより、
　　企業そのものを今よりもさらにステージ・アップさせることです。

　　要は、ビジネスブランド＝社長自身、ってことなんです。

　●自分でも気づいていない持って生まれた優れた部分、を
　　ブランド化するんです。

　　カルロス・ゴーン氏の、前の日産の社長誰だか知ってます？

　●大企業でさえ社長の顔や名前が前面に出ていないと、
　　薄幸な会社、ネジが１本足らない会社に感じてしまいます。

　　小さな会社なら、尚更です。

　●社長の顔が、会社の看板です。

　　会社名を聞いて、トッサに社長の顔が浮かばないような会社は、
　　沼地に建っているシロアリに食いつくされた五重塔と同じくらい
　　軟弱なんです。

　●とは言って、新たにキャラを作ることはありません。
　　今の顔を磨けばいいんですよ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　毎日、腕立て伏せを１００回やってますが、
　調子に乗って、久し振りに逆立ち腕立てをやったら、

　案の定、顔面を床に殴打されてしまった。

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2004年08月01日

第001滴　～アタマの中ですべては決まる

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　マイケル・ジャクソンのベスト版ＣＤを買ったものの、知っている曲が半
　分もなくて、さぁ～、これをどうしようかと悩んでいる＠ヤフオクに出品
　準備中の杉山です。

　ベスト版の曲って、何を基準にして選んでいるんでしょうかね。

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　あらためまして、社長専属コンサルタントの杉山です。

　今日から、やっとメルマガ【砂漠に水】をスタートいたします。

　まずは、たくさんのご登録、ありがとうございました。
　本当に本当に、ココロから感謝です。

　また、友達のパソコンでコレを読んでいたり、
　転送メールを受け取っただけで、まだ登録をしていない方は、

　こちらから、どうぞ！　　http://www.mag2.com/m/0000135791.htm

　記念すべき第１回目の今日は、一番質問が多かった【砂漠に水】という
　タイトルについてです。サラ～ッとお読み下さい。

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　＋　砂漠に１滴：【アタマの中ですべては決まる】
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　●「メルマガのタイトルを【砂漠に水】にするよ」って言ったら、
　　「焼け石に水？」とか「やっても何にもならないって言う意味？」って
　　ほとんどの人が聞いてきました。

　　「エチオピアに革靴？」てのもありましたっけ。

　●へぇ～！？　みんなそう思うんだ。

　●当然、そんな無粋な意味でタイトルを着けるワケがない。
　　やってもムダなことを延々と書きつづるほどヒマでもないし、
　　興味もない。

　●これは、たとえ１滴の僅かな水でも、
　　毎日与え続けることで、不毛な砂漠にオアシスを作ると言う、
　　自分でも感動するくらい素晴らしく前向きなタイトルなんです。

　●プラス思考とかマイナス発想が、
　　どうのこうの言っている割には、いざとなったらこんなもんです。
　　自称勉強家って言う人が、陥るつまらない考え方ですよね。

　●小学生の娘に同じ問い掛けをしたら、
　　「砂漠がお水でイッパイになっちゃうね」って、
　　フツーに応えましたからね。

　●同じモノを見ても、同じ体験をしても、
　　考え方や捉え方一つで、まったく別モノに変化しまいます。

　●結局、今起きているすべての事象や結果は、
　　自分のアタマの中で勝手にカタチ作ったモノなんでしょうね。

　　このメルマガのタイトル一つで、いい勉強になりました。

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　編┃集┃後┃記┃
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　さっき、やっとヤフー･ウォレットの手続が完了しました。

　多分、これもいつかは登録したことを忘れて、
　ズ～ッと手数料を引かれっぱなしになるんでしょうね。

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ビジネスから家庭まですべてをひっくるめて人生なんで、それを楽に生き抜くための面白いお話をバシッとします。

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2004年08月31日

第031滴 ～最近の、よくあった質問（２００４年８月編）

2004年08月30日

第030滴 ～答えを出すには、考えるしかない

2004年08月29日

第029滴 ～周波数が合わない！？

2004年08月28日

第028滴 ～止め癖は、習慣化する

2004年08月27日

第027滴 ～オタクの商品は何？

2004年08月26日

第026滴 ～儲けの仕組み

2004年08月25日

第025滴 ～思いっ切り気障な人生

2004年08月24日

第024滴 ～夢の続き

2004年08月23日

第023滴 ～戦うステージが違う

2004年08月22日

第022滴 ～日本語が通じない！？

2004年08月21日

第021滴 ～選ぶ人、聞く相手が間違っている

2004年08月20日

第020滴 ～社長の“コトの重要度”の見分け方

2004年08月19日

第019滴 ～何でもいいから、何か１つ続けてみる

2004年08月18日

第018滴 ～実績がなければ、作ればいい

2004年08月17日

第017滴 ～ブランド価値は、世間が決める

2004年08月16日

第016滴 ～観念上の自分は、空にある

2004年08月15日

第015滴 ～スポットライトは、必ず当たっている

2004年08月14日

第014滴 ～なんだかんだ言っても生きたモン勝ち

2004年08月13日

第013滴 ～自分にとっての一番の強味

2004年08月12日

第012滴 ～ヒソヒソ話をできる奴が、スゴイい奴

2004年08月11日

第011滴 ～６位入賞が、長く生きるコツ

2004年08月10日

第010滴 ～まずは、６位入賞

2004年08月09日

第009滴 ～手帳は使うもの、決して使われない

2004年08月08日

第008滴 ～鏡を見ながら、自分の顔に自信をもて

2004年08月07日

第007滴 ～役割だけを演じれば良い

2004年08月06日

第006滴 ～見られていることを意識し続ける

2004年08月05日

第005滴 ～ちょっとした反応が、元気のモト

2004年08月04日

第004滴 ～ほら、あそこにも

2004年08月03日

第003滴 ～自分だけの締め切り

2004年08月02日

第002滴 ～社長の顔が、会社の看板

2004年08月01日

第001滴 ～アタマの中ですべては決まる

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第003滴　～自分だけの締め切り

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