砂漠に水
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2007年07月03日

第1067滴 ~根岸の里の侘び住まい

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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  http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント:杉山弘道
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 ちょっと体調が悪かったので近所の耳鼻咽喉科に行って「目がかすむ上に
 頭が痛くて吐き気がする」と先生に言った@1人で病院に行けた杉山です。


 ちなみに、初老の先生は「は?」と言うと「ワシも同じだ」と笑いました。

 ですから、それから15分間も腰痛とか肩凝りについて自慢し合いました。


 さぁ、そんな体調が悪くなると切る可能性が低い耳鼻咽喉科に先ずは行く
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。


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 +  砂漠に一滴:【根岸の里の侘び住まい】
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 ■梅雨の朝、根岸の里の、侘び住まい

  おはようございます。杉山弘道です。
  私は、俳句をこよなく愛しています。


 ■五月雨や、根岸の里の、侘び住まい

  そうです。根岸の里の侘び住まいを
  下の句にもってこれば句はできます。


 ■なにかあったときにサッと対応できるかどうかで差が出ます。

  応急処置や緊急避難というよりは待機電力みたいなものです。
  四六時中、正しい答えを出し続けることはちょっと困難です。


 ■約2ヶ月ほど前の出来事ですが、私の目の前でご飯を食べていた妻が、

  箸を置くと「私はパパが浮気をしても黙って許します」と言いました。
  私は「え?」と文字には表せない嗚咽のような「え?」を発しました。


 ■と同時に「なに掴んだんだよ?」とか「カマかけてんのか?」と、

  実にさまざまな言葉が走馬灯のように頭の中を駆けめぐりました。
  あっと言う間の出来事でしたが、私には2時間以上に感じました。


 ■そして、動揺して泳いだ目を整えると、

  私は「明日は晴れかな」と呟きました。
  この状況の答えとしては偏差値5です。


 ■まったく予期していませんでした。

  まさかご飯を食べているその前で。
  待機電力が流れていませんでした。


 ■お客さんなどの目の前の相手方から質問をされた場合、

  正しい答えをすぐに出さなくてもまったく構いません。
  サッと無難な対応ができさえすれば、それで十分です。


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 編┃集┃後┃記┃
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 どうやら急に床屋へ行くと言い出したり、
 半月も放置していた髭を3日で剃ったり、

 特価のジーパンを買ったからみたいです。

 フツーの人間がフツーにやることを私がやっただけで、
 それだけで疑われるような中年になってしまいました。

 ま、なんとか乗り切りましたがね。

 ちなみに、嫁さんは住民放送を一切、聴いておりません。
 いらんこと言ったら明日からあなたとお会いできません。


 随分前に文化センターの俳句教室に参加したことがあります。

 私は、50歳を3年くらい過ぎたような女性の先生に、

 古池や、お菓子は湖池屋、家具ならIKEA

 という美しい一句を速攻で作ってご披露してあげたら、
 ふざけているの?だったら帰ってね!と言われました。

 本当に申し訳ありませんでした。

 今、よく考えたら季語がありませんでした。その上、
 五・七・五ではなくて五・七・七になっていました。

 50歳を3年くらい過ぎたような女性の先生には、
 心からお詫びをしたいと徹底的に思っております。

 でも、その前にバシッと作った未発表作品は、

 古池や、お菓子は湖池屋、サッサと行けや!

 という、さらに逆鱗に触れそうな一句でした。

 時代よ!早く私について来い!と心から思ったものです。

 なにか訊ねられたらすぐに正解を出さなくてもOKです。
 まずは無難に対応ができさえすればまったく構いません。

 何事にも動揺しないよう待機電力を流し続けることです。


 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。


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2007年07月02日

第1066滴 ~話した内容に価値はない

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 起業する予定の若者と電話で話しているときに「~だけど、なにか?」を
 3分間に1回の割合で聞かされた@5~6回目で受話器を置いた杉山です。


 ちなみに、この言葉は『ハケンの品格』というテレビ番組で広がりました。

 ですから、なにも知らない私は「コイツは病気か?」と本気で疑いました。


 さぁ、そんな「夢はないけど、なにか?」と言ったので「正解」と答えた
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。


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 +  砂漠に一滴:【話した内容に価値はない】
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 ■超有名なコンサル会社を辞めた男性がいます。

  彼は、その会社では優秀な成績を収めました。
  先月、念願であった株式会社を設立しました。


 ■この一ヶ月で感じたことを私に話してくれました。

  彼は、前の会社のお客さんを積極的に回りました。
  次から次へと面白いようにお客さんが獲れました。


 ■でも、それは最初のたった1回だけで、

  継続してくれるお客さんは0人でした。
  彼は「1人じゃダメだ」と凹みました。


 ■会社という組織がバックにあったからこそ、

  自分がいい成績を収められたと言いました。
  彼は、組織の偉大さを改めて痛感しました。


 ■でも、それはちょっと違います。だって、

  同じ会社の社員でもダメな奴はダメです。
  お客さんは損得しか考えない生き物です。


 ■彼は、お客さんと対面する単価を1時間=10万円と言いました。

  そう、サラリーマン時代の単月の売上げが2千万円くらいでした。
  要は、2千万円÷25営業日数÷8時間=10万円だったんです。


 ■ある意味、とっても分かりやすい男です。笑いを堪えながら、

  私は「どうして売上げを時給に換算するの?」と訊ねました。
  彼は「売上げから自分の単価を出すのは当然」と答えました。


 ■それが笑っちゃうほど間違っています。

  時給とは、その人を占有する単価です。
  目の前に座って欲しいときの価格です。


 ■でも、コンサルに限らず多くの高給取りは、

  それが自分の価値だと勘違いをしています。
  お客さんから見れば、会うための価格です。


 ■世の中で、1時間に10万円もするお得なノウハウはありません。

  お客さんが支払った10万円は目の前に座ってくれたご褒美です。
  それが分かっているかどうかで成功するやり方が決まるはずです。


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   ●お友だちが『七夕ロマンティック・コンサート』を開催します!

     ドイツ仕込みのピアノの腕を思う存分、ご堪能下さい!
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      演奏者:小岩聖子(これで「さとこ」と読みますが、
               幼い頃のあだ名は「いも」です。
               さといもから名付けられました)

      演奏曲:モーツァルト/きらきら星変奏曲
          ドビュッシー/夢・喜びの島
          ブラームス/ピアノソナタ第3番 第2楽章
          マスカーニ/間奏曲
          リスト/夢の夢 第3番 ほか

      日 時:7月7日(土)
           開場:午後2時
           開演:午後2時30分~

      会 場:わたなべ音楽堂 ベルネザール
         http://www.sepia.dti.ne.jp/watanabeongakudo/
         足立区中央本町4-12-5

      会 費:3,000円(大人お一人様)
           5,000円(ペアチケット)
           2,000円(高校生以下)
          ~ティー&クッキー付きです

      聴いてみたいという方は、こちらまで!
      …→ info@sugiyama-hiromichi.com(件名は【いも】です)
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 編┃集┃後┃記┃
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 高給取りになればなるほど時間単価を計算します。
 自分の売上げや収入を決まって時給に換算します。

 それだけの価値があるんだと大いに自負しています。
 でも、割り出した時給ほどの価値なんてありません。

 わざわざ私のために時間を割いて来てくれたから、
 あなたの1時間分を支払ってあげるだけなんです。

 決してノウハウに支払う訳ではありません。
 拘束したお詫びかご褒美として支払います。

 そこを勘違いしてはいけません。だから、
 1時間に10万円を超えるノウハウなど、

 どう間違ってもこの世には存在しません。

 コンサルに限らず高給取りの奴らは勘違いをしています。
 目の前に居るから価値があって話した内容に価値はない。


 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。


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2007年07月01日

第1065滴 ~戦場の時計

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 真剣に暑いので「羊が1匹、羊が2匹」と呟いて映画『シャイニング』の
 ジャック・ニコルソンを演じた@下の娘が泣き叫んだけど続けた杉山です。


 ちなみに、「仕事ばっかではダメになる!」と叫んで娘を追いかけました。

 ですから、「夏休みは旅行に行かなくていいから」と娘は泣き叫びました。


 さぁ、そんな計画どおりに運んだけどシャイニングごっこが癖になりそう
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。


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 ■ジャックになった私は、階段から転げ落ちて脇腹がアザだらけです。

  斧の代わりに30cmのモノサシを持って家中を追い掛け回しました。
  気が狂いたくなるほど暑かったのと少し酔っていたからできました。


 ■お話はコロッと変わってマジメな会社の見分け方です。

  私は多くの会社を訪れますが、どの会社にもあるのが、
  壁に掛かった大きな時計です。ほとんどセイコーです。


 ■しかし、正確な時を刻んでいる時計は少ないです。

  3~5分くらいは平気で違います。下手をすると、
  電話の117で確認すると10分以上も違います。


 ■その会社の社長に「合わせましょうよ」と私が言っても、

  そんなこと大したことでもないのに…という顔をします。
  会社の基準となる時計がズレていたらすべてがズレます。


 ■説教染みた朝礼なんてやらなくてもいいから、

  始業の前に社員の腕時計を合わせるべきです。
  時刻が違っているとお客さんとも会えません。


 ■すると多くの社長は「軍隊じゃないんだから」と言います。

  だったら軍隊みたいな朝礼をするなよと思います。それに、
  ビジネスマンが一歩外に出れば戦場だと言わないで欲しい。


 ■多くの人は海外旅行に行ったときに、

  1秒単位で真剣に時刻を合わせます。
  目的地に着く前の機内で合わせます。


 ■それは、周りがすべて敵だと思っているからです。

  異国で当てになるのはパスポートと時計だけです。
  一歩外に出たら戦場なんだから合わせましょうよ。


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 編┃集┃後┃記┃
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 私は、電話の117が本当に大好きです。
 正確な時刻が知りたいときだけじゃなく、

 たった一人で孤独を背負っているときも、
 時刻を告げる音声に笑顔で頷いています。

 だから、そんな話はどうでもいいんです。

 本当にズレてんですよねぇ。
 ほとんどの会社の時計がね。

 たた単に基準がバラバラになるだけじゃなくて、
 来客した人も「いい加減だな」と思うはずです。

 平成19年も半分以上も過ぎたというのに、
 平成17年の専門書が書棚に入っていたら、

 それだけでその会社の価値は簡単に下がる。

 時計は、まったく意識がなくても眺めてしまうものです。
 毎日、時刻を整えるだけで会社の評価は上がるはずです。


 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。


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