第1066滴 ～話した内容に価値はない
ニッポンの社長へ！熱きメッセージ ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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＋ ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃ 2007年07月02日 第1066滴
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http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道
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起業する予定の若者と電話で話しているときに「～だけど、なにか？」を
３分間に１回の割合で聞かされた＠５～６回目で受話器を置いた杉山です。
ちなみに、この言葉は『ハケンの品格』というテレビ番組で広がりました。
ですから、なにも知らない私は「コイツは病気か？」と本気で疑いました。
さぁ、そんな「夢はないけど、なにか？」と言ったので「正解」と答えた
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。
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●昆虫は人間と違って裏切らない【楽観日記】…→（文吉の夏２）
…→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php
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＋ 砂漠に一滴：【話した内容に価値はない】
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■超有名なコンサル会社を辞めた男性がいます。
彼は、その会社では優秀な成績を収めました。
先月、念願であった株式会社を設立しました。
■この一ヶ月で感じたことを私に話してくれました。
彼は、前の会社のお客さんを積極的に回りました。
次から次へと面白いようにお客さんが獲れました。
■でも、それは最初のたった１回だけで、
継続してくれるお客さんは０人でした。
彼は「１人じゃダメだ」と凹みました。
■会社という組織がバックにあったからこそ、
自分がいい成績を収められたと言いました。
彼は、組織の偉大さを改めて痛感しました。
■でも、それはちょっと違います。だって、
同じ会社の社員でもダメな奴はダメです。
お客さんは損得しか考えない生き物です。
■彼は、お客さんと対面する単価を１時間＝１０万円と言いました。
そう、サラリーマン時代の単月の売上げが２千万円くらいでした。
要は、２千万円÷２５営業日数÷８時間＝１０万円だったんです。
■ある意味、とっても分かりやすい男です。笑いを堪えながら、
私は「どうして売上げを時給に換算するの？」と訊ねました。
彼は「売上げから自分の単価を出すのは当然」と答えました。
■それが笑っちゃうほど間違っています。
時給とは、その人を占有する単価です。
目の前に座って欲しいときの価格です。
■でも、コンサルに限らず多くの高給取りは、
それが自分の価値だと勘違いをしています。
お客さんから見れば、会うための価格です。
■世の中で、１時間に１０万円もするお得なノウハウはありません。
お客さんが支払った１０万円は目の前に座ってくれたご褒美です。
それが分かっているかどうかで成功するやり方が決まるはずです。
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■┛ 今日の満足度： 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調
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●お友だちが『七夕ロマンティック・コンサート』を開催します！
ドイツ仕込みのピアノの腕を思う存分、ご堪能下さい！
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演奏者：小岩聖子（これで「さとこ」と読みますが、
幼い頃のあだ名は「いも」です。
さといもから名付けられました）
演奏曲：モーツァルト／きらきら星変奏曲
ドビュッシー／夢・喜びの島
ブラームス／ピアノソナタ第３番 第２楽章
マスカーニ／間奏曲
リスト／夢の夢 第３番 ほか
日 時：７月７日（土）
開場：午後２時
開演：午後２時３０分～
会 場：わたなべ音楽堂 ベルネザール
http://www.sepia.dti.ne.jp/watanabeongakudo/
足立区中央本町４－１２－５
会 費：3,000円（大人お一人様）
5,000円（ペアチケット）
2,000円（高校生以下）
～ティー＆クッキー付きです
聴いてみたいという方は、こちらまで！
…→ info@sugiyama-hiromichi.com（件名は【いも】です）
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編┃集┃後┃記┃
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高給取りになればなるほど時間単価を計算します。
自分の売上げや収入を決まって時給に換算します。
それだけの価値があるんだと大いに自負しています。
でも、割り出した時給ほどの価値なんてありません。
わざわざ私のために時間を割いて来てくれたから、
あなたの１時間分を支払ってあげるだけなんです。
決してノウハウに支払う訳ではありません。
拘束したお詫びかご褒美として支払います。
そこを勘違いしてはいけません。だから、
１時間に１０万円を超えるノウハウなど、
どう間違ってもこの世には存在しません。
コンサルに限らず高給取りの奴らは勘違いをしています。
目の前に居るから価値があって話した内容に価値はない。
では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。
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３００以上の中から選び抜き、より詳しい解説を刻み込んだ珠玉の名言集！
※ビジ・ハドな一言…→ http://www.sugiyama-hiromichi.com/busi_hard/
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■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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こっちの問題ではなくて、そう、そっちの設定の仕方次第、ってことです。
