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2007年07月02日

第1066滴　～話した内容に価値はない

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　＋　┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃　　　　2007年07月02日　　　第1066滴
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　 http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道
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　起業する予定の若者と電話で話しているときに「～だけど、なにか？」を
　３分間に１回の割合で聞かされた＠５～６回目で受話器を置いた杉山です。

　ちなみに、この言葉は『ハケンの品格』というテレビ番組で広がりました。

　ですから、なにも知らない私は「コイツは病気か？」と本気で疑いました。

　さぁ、そんな「夢はないけど、なにか？」と言ったので「正解」と答えた
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●昆虫は人間と違って裏切らない【楽観日記】…→（文吉の夏２）

　　　 …→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php
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　＋　砂漠に一滴：【話した内容に価値はない】
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　■超有名なコンサル会社を辞めた男性がいます。

　　彼は、その会社では優秀な成績を収めました。
　　先月、念願であった株式会社を設立しました。

　■この一ヶ月で感じたことを私に話してくれました。

　　彼は、前の会社のお客さんを積極的に回りました。
　　次から次へと面白いようにお客さんが獲れました。

　■でも、それは最初のたった１回だけで、

　　継続してくれるお客さんは０人でした。
　　彼は「１人じゃダメだ」と凹みました。

　■会社という組織がバックにあったからこそ、

　　自分がいい成績を収められたと言いました。
　　彼は、組織の偉大さを改めて痛感しました。

　■でも、それはちょっと違います。だって、

　　同じ会社の社員でもダメな奴はダメです。
　　お客さんは損得しか考えない生き物です。

　■彼は、お客さんと対面する単価を１時間＝１０万円と言いました。

　　そう、サラリーマン時代の単月の売上げが２千万円くらいでした。
　　要は、２千万円÷２５営業日数÷８時間＝１０万円だったんです。

　■ある意味、とっても分かりやすい男です。笑いを堪えながら、

　　私は「どうして売上げを時給に換算するの？」と訊ねました。
　　彼は「売上げから自分の単価を出すのは当然」と答えました。

　■それが笑っちゃうほど間違っています。

　　時給とは、その人を占有する単価です。
　　目の前に座って欲しいときの価格です。

　■でも、コンサルに限らず多くの高給取りは、

　　それが自分の価値だと勘違いをしています。
　　お客さんから見れば、会うための価格です。

　■世の中で、１時間に１０万円もするお得なノウハウはありません。

　　お客さんが支払った１０万円は目の前に座ってくれたご褒美です。
　　それが分かっているかどうかで成功するやり方が決まるはずです。

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　■┛ 今日の満足度：　砂漠が渇水　←…　★★☆　…→　砂漠が満水
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　　　☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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　　 ●お友だちが『七夕ロマンティック・コンサート』を開催します！

　　　　　ドイツ仕込みのピアノの腕を思う存分、ご堪能下さい！
　　　　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

　　　　　　演奏者：小岩聖子（これで「さとこ」と読みますが、
　　　　　　　　　　　　　　　幼い頃のあだ名は「いも」です。
　　　　　　　　　　　　　　　さといもから名付けられました）

　　　　　　演奏曲：モーツァルト／きらきら星変奏曲
　　　　　　　　　　ドビュッシー／夢・喜びの島
　　　　　　　　　　ブラームス／ピアノソナタ第３番第２楽章
　　　　　　　　　　マスカーニ／間奏曲
　　　　　　　　　　リスト／夢の夢第３番　ほか

　　　　　　日　時：７月７日（土）
　　　　　　　　　　　開場：午後２時
　　　　　　　　　　　開演：午後２時３０分～

　　　　　　会　場：わたなべ音楽堂　ベルネザール
　　　　　　　　　http://www.sepia.dti.ne.jp/watanabeongakudo/
　　　　　　　　足立区中央本町４－１２－５

　　　　　　会　費：3,000円（大人お一人様）
　　　　　　　　　 5,000円（ペアチケット）
　　　　　　　　　 2,000円（高校生以下）
　　　　　　　　　　～ティー＆クッキー付きです

　　　　　　聴いてみたいという方は、こちらまで！
　　　　　 …→　info@sugiyama-hiromichi.com（件名は【いも】です）
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　編┃集┃後┃記┃
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　高給取りになればなるほど時間単価を計算します。
　自分の売上げや収入を決まって時給に換算します。

　それだけの価値があるんだと大いに自負しています。
　でも、割り出した時給ほどの価値なんてありません。

　わざわざ私のために時間を割いて来てくれたから、
　あなたの１時間分を支払ってあげるだけなんです。

　決してノウハウに支払う訳ではありません。
　拘束したお詫びかご褒美として支払います。

　そこを勘違いしてはいけません。だから、
　１時間に１０万円を超えるノウハウなど、

　どう間違ってもこの世には存在しません。

　コンサルに限らず高給取りの奴らは勘違いをしています。
　目の前に居るから価値があって話した内容に価値はない。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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　３００以上の中から選び抜き、より詳しい解説を刻み込んだ珠玉の名言集！

　※ビジ・ハドな一言…→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/busi_hard/

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　　■【砂漠に水】　Drop by drop shifts the desert to oasis.
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　このメルマガのフレームや罫線が、ズレて見える方は、お知らせ願います。
　こっちの問題ではなくて、そう、そっちの設定の仕方次第、ってことです。

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2007年06月22日

第1056滴　～箸の上げ下ろしまでマネをしろ！

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　１２～３年前に２６万円で購入したソニーのハンディカムをこの２～３年、
　まったく使っていなかったのでクシャミをする瞬間を撮影した＠杉山です。

　ちなみに、その画像をスローで再生したら安全地帯の玉置浩二の顔でした。

　ですから、せっかくなのでウクレレを抱えてもう一度クシャミをしました。

　さぁ、そんなこんな遊びを何回繰り返せば２６万円の元を取れるだろうか
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●糸井重里よりは勝ってる【楽観日記】…→（開高健に憧れて）

　　　 …→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php
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　＋　砂漠に一滴：【箸の上げ下ろしまでマネをしろ！】
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　■昨晩、ある男性から一本のメールが届きました。

　　一本という表現が涙が出るほどお気に入りです。
　　そこには「マネをしてもいいですか？」ってね。

　■どうやらメルマガを発行したいようです。

　　私は「全文のコピー＆ペーストＯＫです。
　　一言一句、漏れなくドラッグしてね」と。

　■そう言われてそのまま忠実にやる奴はいやしません。

　　だから、上手く行きません。どうせマネをするなら、
　　食べ物の好き嫌いや好みの女性までマネをしなさい。

　■そうしないとただの変人に思われます。一般的には、

　　私の文章を真似て書くと頭がおかしいと思われます。
　　書いている本人が言っているので間違いありません。

　■よく見える部分があると思います。でも、

　　それはその人に悪い部分があるからです。
　　悪い部分があるからよく見えるだけです。

　■多くの場合、その人のよく見える部分は強い個性です。

　　言い換えれば単なるクセです。もっと言えば病気です。
　　いいとこ取りをするということは病気になることです。

　■マネをされる人は、健康な部分があるから多少の病気でも平気です。

　　でも、なんの免疫もない人がウイルスを掻き集めることは危険です。
　　どうせマネをするなら、箸の上げ下ろしまで徹底的にやることです。

　■世の中の成功者のマネをすれば絶対に成功するはずです。

　　もしそれでも成功しないのであれば、その時代のせいか、
　　あなたが成功者のいいとこ取りしかしていないからです。

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　■┛ 今日の満足度：　砂漠が渇水　←…　★★★　…→　砂漠が満水
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　　　☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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　　 ●クシャミをした画像をスローで再生したらこんな顔になります。

　　　…→　http://jp.youtube.com/watch?v=DjEFGaFTpHc
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　編┃集┃後┃記┃
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　私の身の回りにも成功者と呼ばれる方がたくさんいます。
　その人の中のだれか１人を忠実に真似れば私もなれます。

　でも、できません。その人が左利きだったらできません。
　それくらいマネをしまくってやっと少し近づく程度です。

　ところが、多くのマネしっ子は、いいところしか見ません。
　正確に言えば、いいところしかきっと見えないと思います。

　だから、成功者の変な病気ばっかを掻き集めるんです。

　よく考えれば、どこのどいつでも分かると思いますが、
　世の中の成功者って一般社会では単なる変わり者です。

　たまたま病気の部分が抜きん出ちゃったから成功しただけです。
　ひょっとしたら一歩間違っていれば死んでいたかも知れません。

　でも、そのデンジャラスな部分に憧れて、
　腫瘍の部分だけを収集する奴が多いです。

　そのうち死ぬぞ。

　何度も言いますが、その人のよく見える部分って、
　その人に悪い部分があるからよく見えるだけです。

　悪い部分もセットだったからこそ成功したんです。

　いいですか、いいとこ取りだけでは上手くは行きません。
　目指すなら、箸の上げ下ろしから異性のタイプまでです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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　中学生でも感動するというか脳ミソが柔らかい方が感動する珠玉の名言集！

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----【私説】------------------------------------------------------------

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2007年06月12日

第1046滴　～どんな栗でも実は美味しい

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　今日、大阪から２人の友人が泊まりに来るので昨日は一生懸命に掃除した
　＠油が幾重にも塗り重なった換気扇を重曹で磨いたら肩が凝った杉山です。

　ちなみに、昨日は下の娘が参観日の代休だったので強引に手伝わせました。

　ですから、中学の掃除の時間に流れる『Change The World』をかけました。

　さぁ、そんな３０回以上も聴いたので今でも頭の中にクラプトンが現れる
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●箸の持ち方も気になる【楽観日記】…→（間に合わなかった躾）

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　＋　砂漠に一滴：【どんな栗でも実は美味しい】
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　■『Change The World』に聴き飽きた頃、

　　娘の友だちが我が家に遊びに来ました。
　　大阪から来る友人には申し訳ないけど、

　■とっても疲れたので掃除はやめました。

　　そして、４人でゲームをし始めました。
　　私と私の娘と娘の２人の友だちとです。

　■娘の友だちの１人が「なんで普通の日にお家にいるの？」と、

　　不思議そうな顔をして私に訊ねたので「気にしないでね」と、
　　これ以上言うとおじさん怒るよって顔でやさしく答えました。

　■想いは見事に伝わりました。

　　それから一切、触れません。
　　私は、ちょっと訊ねました。

　■「クラスで人気がある子ってさ、どういう子？」ってね。

　　３人は「○○君とか○○ちゃんやねぇ～」と答えました。
　　さらに「その子らの共通点はなに？」と私が訊ねました。

　■横着い子。３人の意見をまとめると横着い子です。

　　ちなみに、横着い（おうちゃくい）とは岐阜弁で、
　　あつかましいとか横暴なというよくない意味です。

　■私は「なんでそんな横着い子が人気あるの？」と訊ねると、

　　向かって左側の友だちが「栗と一緒やんか」と答えました。
　　彼女は「どんな栗でも実は美味しいに決まっとる」ってね。

　■「え、なんなの。それ？」私はちょっと戸惑いました。

　　「イガイガだけの違いやんか」と左側の彼女は言うと、
　　「みんながいい部分では差がつかへん」と続けました。

　■ほう。私は今年に入ってからベスト５に入るくらいの感動をしました。

　　長所なんて明るいとか挨拶ができるとか大してみんな差がありません。
　　でも、短所とか弱点を目立たせるだけできっと人気者になるはずです。

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　　　●これが娘とその友だちと一緒にやっていたお金のゲームです！

　　　　…→　http://www.moneyjuku.jp/category/1181199.html

　　　　ちゃんとしたお金の感覚を身に付けさせる楽しいゲームです。
　　　　キティちゃんの人生ゲームよりも、もっと現実的に学べます。
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　編┃集┃後┃記┃
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　ちなみに、実話です。素晴らしく聡明な彼女です。
　残念なのは、言ったのが私の娘じゃないことです。

　「栗だけじゃなくてウニでも一緒だよね？」と私は言うと、
　「ウニを使えばおじさんのオリジナルのお話だよね？」と、

　情けないくらい大人げのないことを口走ってしまいました。

　思うに、長所や周囲から評価される部分はみんな同じです。
　だから、傍から見るとまったく差がついて見えないんです。

　横山やすしを思い浮かべるとよく分かりますが、
　自分の尖った部分に磨きをかけた方が早いです。

　みんなやさしいしだれもがいい人なんです。
　でも、それじゃあまったく十把一絡げです。

　どんな栗でもその実はきっと美味しいに決まっているはずです。
　さらに評価を上げるためにはイガイガに磨きをかけることです。

　ウニとかカニでそれっぽくお話をしようと思いましたが、
　私の中のかすかな良心がとがめましたので断念しました。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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　そこらの書店に売っているありきたりのビジネス書とは雲泥の差の名言集！

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2007年05月30日

第1033滴　～３段階の手間が儲けの秘訣　～三遊亭雨馬に捧ぐ

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　昨日、自己申告でキアヌ・リーブスに似ていると言ったら三重県の女性が、
　速攻で毛穴葉々とメールを送ってきた＠上手いッ！と感心をした杉山です。

　ちなみに、毛穴よりも葉っぱを複数形にしてリーブスにしたのは秀逸です。

　ですから、よっぽど彼のことが好きなのか私を微生物のように扱いました。

　さぁ、そんな２３歳のときに「ミジンコ以下」と年下の女性に罵倒された
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●着実に指紋がなくなる【楽観日記】…→（ビジ・ハドな作業）

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　■それどころか、今までに「ミトコンドリア」とも、

　　見たことがないですが「ゾウリムシの草履」とも、
　　面と向かって涙ながらに罵られたことがあります。

　■きっとそれなりの罪を犯したのかも知れません。

　　でもね、どんなことでも３日も経てば時効です。
　　だから、そんな昔のことはどうでもいいんです。

　■今から約２ヶ月前のことです。

　　ある男性が弟子にしてくれと、
　　饅頭を持って訊ねて来ました。

　■私は「僕は微生物なんだよ」と言いましたが、

　　彼は「僕も頑張ります」と真顔で答えました。
　　そのとき私は、すでに饅頭を食っていました。

　■彼は、中小企業診断士の試験に３回ほど落ちました。

　　もう試験の勉強はやめて実践で頑張りたいようです。
　　私は「人を見る目がない」と胸を張って言いました。

　■「ここに来てもあかんだろ」と真剣に言ったら、

　　「でも、楽しいと思います」と彼が笑いました。
　　「うん、たしかに楽しいぞ」と私も笑いました。

　■私は「今日からお前は、三遊亭雨馬だ」と名付けました。

　　ちなみに、雨馬はアメーバと読みます。彼は喜びました。
　　私は「じゃあ、これからかき氷を食おう」と言いました。

　■私は、若い雨馬を岐阜市民なら３割の人が知っている、

　　激しく繁盛しているかき氷のお店に連れて行きました。
　　それは現場で新米の刑事を鍛える山さんのようでした。

　　～　まったく予想外に長くなりましたので編集後記に続きます　～

┏□…→■【地中の水】
┃■　　　　　　～　いいものは、すでにあなたの体の中に流れている
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　　　　●ほわ～んとしてだれからも叩かれないから、ま、いいわねぇ。

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　編┃集┃後┃記┃
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　■「すごいですねぇ」と雨馬はとっても驚いていました。

　　「そうだろ」と私は関係ないけど自慢げに言いました。
　　かき氷のお店の前に数人の若い男女が並んでいました。

　■私は「東京や大阪からもわざわざ来るんだ」と言うと、

　　「どんなに美味いかき氷でも元は水だ」と続けました。
　　繁盛するノウハウがあっても元が水には変わりません。

　■要は、コンサルもまったく同じことなんです。

　　いくら素晴らしいノウハウがあったところで、
　　それがカタチになっていなければ売れません。

　■水から氷へ。氷を削ったらシロップをかけるだけです。

　　目の前の山盛りのかき氷にみんな心から驚嘆しますが、
　　元は水です。氷も美味しいシロップも１００％水です。

　■だから、原価は０でも３段階の手間を掛ければ儲かります。

　　いくら美味しい水でも水のままでは面白いほど売れません。
　　素晴らしいスキルがあってもカタチにしないと売れません。

　■きっと目に見えないノウハウやスキルは水と同じです。

　　それを氷にして削ってシロップをかけないとＮＧです。
　　裏返せば、水でも３段階の手間を掛ければ儲かります。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

　※ビジ・ハドな一言…→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/busi_hard/

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2007年05月24日

第1027滴　～プロとベテランの大いなる違い

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　３人だけ殴ってもいいという法律ができたら「私は必ずあなたを殴る」と、
　三重県の社長が素うどんを食いながら呟いた＠選ばれてしまった杉山です。

　ちなみに、間違ってもそんな法律はできやしないので死んでも殴れません。

　ですから、昼食も私が嫌いな麺類ばっかでそれも素うどんしか食いません。

　さぁ、そんな半年前に私が「社長の足は臭い」と言ってからズッと冷たい
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●今日から一歩も出ない【楽観日記】…→（孤独なSUPER STAR）

　　　 …→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php
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　＋　砂漠に一滴：【プロとベテランの大いなる違い】
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　■その足が臭い社長の会社に伺ったときのことです。

　　その会社は建具などを作るそこそこいい会社です。
　　その社員の中に「この道４０年」の職人がいます。

　■私は、仕上がったばかりの美しい欄間を目の当たりにして、

　　思わず「プロですねぇ、匠の技ですねぇ」と漏らしました。
　　すると「プロじゃない。ベテランだ」と社長が返しました。

　■社長は「うちにはプロは要らん」と言うと、

　　「要るのはベテランだけだ」と続けました。
　　私もいつもプロなど居ないと言っています。

　■まぁ、ホメ言葉で言ったつもりが抵抗されました。

　　それは「足が臭い」と言った翌月だったからです。
　　そこでプロとベテランの違いを社長に話しました。

　■例えば、ある人が病院へ健康診断に行ったとします。

　　その人は「安心したい」から嫌々ながら行くんです。
　　間違っても異物を見つけて欲しい訳ではありません。

　■でも、病院に勤める先生方は一生懸命に探し出します。

　　それがプロです。とにかく血眼になって探しています。
　　ちなみに、けつがんではなく「ちまなこ」と読みます。

　■ところがベテランの先生は、懸命に探しはするものの、

　　その人が「安心したい」ということを分かっています。
　　プロとベテランのその違いはたったそれだけなんです。

　■やっている内容はまったく同じなのに、

　　相手方への気配りがあるかどうかです。
　　技術的な腕などほとんど変わりません。

　■だから、プロになるだけなら腕さえあればわずか１年でもなれますが、

　　ベテランになるには少なくともそれまで生きてきた年数分は必要です。
　　キレイに切るだけなら魚を三枚におろすのも盲腸を切るのも同じです。

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　　　 ●記念すべき第１冊をやっとバックナンバーに貼り付けました。

　　　…→　http://www.sabakunimizu.com/backnumber/0001.php
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　編┃集┃後┃記┃
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　この説明を社長にしたからこそ今の私が存在します。
　説明をしていなかったら契約を解除されていました。

　素直とか正直ってよくないことなのね。

　申し訳ないが、腕がいいだけの奴なら腐るほど居ます。
　病院の先生に限らず電卓を完璧に叩く税理士も居ます。

　腕がいいだけの奴なら日本中に、
　溢れるくらい散らばっています。

　それをみんなプロと自分で誇らしげに言っているだけです。
　でも、自分のことを自分でベテランと言う奴は少ないです。

　極端な話、いい腕がなくてもいいのよ、ベテランはね。
　そこら中に散らばっているプロを使えばいいんだから。

　お客さんは決していい腕に集まる訳じゃなくて、
　そこにある目に見えない安心に集まるだけです。

　きっと最初はいい腕に集まると思うんですが、
　それだけだったらすぐに去って行くはずです。

　要は、プロは目指すのもじゃなくて上手に使うものです。
　ベテランになるためにはズッと居続ければいいだけです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

　※ＨＴＭＬ新聞…→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/html_shinbun/

----【私説】------------------------------------------------------------

　　●極めて従順な日本人…→　http://tinyurl.com/ywd3gy

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2007年04月30日

第1003滴　～大きなギャップで立派に見せろ！

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　波田陽区にとっても似ている吉田君が我が家の新しい担当者となったので、
　少しでも料金が安くなるように最中をあげた＠最初はモノで釣る杉山です。

　ちなみに、波田陽区からアクを抜いた感じの吉田君はクロネコの社員です。

　ですから、Ａ４サイズの封筒の厚みが２cmを超えても８０円を希望します。

　さぁ、そんなよく考えたら最中の方がメール便代より２０円ほど高かった
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●クロネコの吉田君にもあげた【楽観日記】…→（崩れた最中）

　　　 …→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php
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　■岐阜駅で実際に私と会ったお客さんは、

　　基本的に「え？」と目が点になります。
　　どうやら勘違いをされているようです。

　■私は、とっても非常識な奴に思われているようです。

　　文章から勝手に思い描くイメージはぶっきらぼうで、
　　身の回りのものを破壊して歩く人間に映るようです。

　■しかし、実物は引きつるほど満面の笑みを絶やさず、

　　そこらの飲食店の店員よりも確実に腰は低い男です。
　　あなたが思っている人×１００くらいのいい人です。

　■でも、本当はもっとデンジャラスの方が期待に沿うかも知れません。

　　楽しい前フリをしましたが、今日はギャップの上手い活用方法です。
　　明らかに不釣合いな夫婦や若いカップルがそこかしこに存在します。

　■例えば、藤原紀香のような夫婦が世間ではたくさん見られます。

　　たしかに男性の中身や人間性に惚れた晴れたもあるでしょうが、
　　私が知っている男性は大した男じゃない場合が結構、多いです。

　■なぜそんな男が美しい女性と一緒になれるのでしょうか。

　　それは、決して中身や人間性に惚れた訳ではありません。
　　私が思うに惚れたのは間違いなくギャップだけなんです。

　■見た目や最初の印象はコオロギみたいなものでしたが、

　　実際に会って喫茶店で珈琲を飲みながらお話をすると、
　　同じ黒い昆虫でもオオクワガタに見えてしまうんです。

　■基本的にコオロギの下は節足動物の中ではムカデしかいません。

　　だから、昆虫の中にさえ分類されれば心を掴むことは簡単です。
　　しかし、見た目や最初の印象がオオクワガタだとちと厄介です。

　■それを維持し続けようとすると肩が凝ってすぐにボロが出ます。

　　それに実際に中身がオオクワガタと同じくらい完璧であっても、
　　それより上に自分を相手によく思わせることができないんです。

　■よって、美しい女性はオオクワガタじゃなくて、

　　コオロギのような男を選択して満足しています。
　　必ず惚れる対象は中身じゃなくてギャップです。

　　　　　　～　長くなるので編集後記に続きます　～

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　 ●連休だってのに毎日リアルタイムに聴いてくれてありがと。暇なのか。

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　編┃集┃後┃記┃
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　■これは男女の間だけじゃなくてビジネスにもそのまま使えます。

　　例えば、Ａさんは見た目が８０点で仕事のやり方も８０点です。
　　ところがＢさんは見た目が４０点で仕事のやり方は７０点です。

　■要は、仕事がデキる男に見えるＡさんは、

　　すべてにおいてＢさんを上回っています。
　　でも、上司からの評価はＢさんが上です。

　■そう、外資系の二枚目のようにあまりにデキる男に見られると、

　　そこそこの成果では「大したことねぇな」と上司に思われます。
　　でも、やぼったく見える普通の男がそこそこの成果を上げたら、

　■「やればできるじゃないか！」と勝手に高く評価をされるんです。

　　見た目も仕事の成果もＡさんの方が確実に優っているはずなのに。
　　とっても理不尽に思えるお話ですがこれは紛れもなくリアルです。

　■だから、間違っても自分の中身を鍛えてはいけません。

　　印象よりよく見せるだけで過剰な評価を獲得できます。
　　肝心なのは、相手にギャップを大きく見せることです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2007年04月01日

第974滴　～それっぽく、魅せる！技術

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　福岡県の社長に「できれば娘には嫁いで欲しくない」とメールを送ったら、
　どうやら「稼いで欲しくない」と勝手に勘違いをした＠その逆の杉山です。

　ちなみに、高校の勉強は単位だけ取ればいいから稼げ！と言ってあります。

　ですから、少しでも役に立つと思って「マーケティング課」を選びました。

　さぁ、そんな頭の中で思い描いている私の理想は横峯さくらのパパなんだ
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　■うなぎ料理を専門とするお店のご主人から相談を受けました。

　　ご主人といっても若干、まだ３４歳の脱サラした二枚目です。
　　２年間ほど知り合いの料亭で修行をした後に独立をしました。

　■案の定、なかなか常連客が居付かないようです。

　　是非、味見をして欲しいと頼まれて食いました。
　　私は「本当に美味い！」と心から絶賛しました。

　■でも、彼は「杉山さんって味覚オンチでしょ」と呟きました。

　　そうです。私は繊細な味が分からない豪快な男だったのです。
　　そこで私は「世の中の９割の人間は同じだよ」と言いました。

　■おそらく甘いか辛いか酸っぱいかしか分からないはずです。

　　３万円のブルゴーニュと３千円のチリワインの違いなんて、
　　ワインをこよなく愛すマニアでさえもきっと分かりません。

　■要は、食べ物の商売は味で勝負をしてもお客は増えません。

　　周りを見渡せば納得しますが、古いお店になればなるほど、
　　前面に打ち出すのは「老舗」とか「元祖」という言葉です。

　■決して「味が絶品！」とか「ほっぺが落ちる」などとはうたいません。

　　火事があっても１００年間注ぎ足しているタレの壷を持って逃げると、
　　老舗のご主人はテレビや雑誌で胸を張りながら自慢げに言い放ちます。

　■でも、実際に火事があったら金庫を持って逃げるはずです。

　　お金は燃えたら灰になるので自分の手元に残りませんけど、
　　うなぎのタレはバローや西友でも３００円で売っています。

　■注ぎ足したタレはなんとか無事だったと喜べば、だれも分かりません。

　　また、常連客はバローや西友のタレを「変わらぬ味だ」と絶賛します。
　　それに本当に１００年間も注ぎ足したところで薄まっているだけです。

　■そして、それはウソでもハッタリでも詐欺でもありません。それって、

　　そーいう屋号なんだから。１００年間注ぎ足したタレという屋号です。
　　お客さんもお店側も満足するためには味よりも魅せ方だけが勝負です。

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　　　 ●毎日３０回くらい自分の名前を書くだけで奮い立つものです。

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　編┃集┃後┃記┃
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　そして、私は３４歳の二枚目に「看板を作ったら」と言いました。
　できるだけ腐りかけた古い板にかすれた文字で書けと言いました。

　見た目にホルマリン漬けのような真新しい板よりも、
　何百年の風雪に耐えたような古い板の方が重厚です。

　だから、そーいうデザインなんだから。
　なにも創業○○年とは掲げていません。

　お客さんは味よりも見た目の方に安心して、
　見た目がいいと美味いと錯覚するものです。

　絶対にそうだと１００％言い切れます。
　料理は味覚とか視覚ではなく錯覚です。

　第一、お店をそれっぽく魅せることもできないご主人に、
　料理の見た目や味付けを満足にできるはずもありません。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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　※今日の一滴をもっとゆっくり聴きたい…→　http://tinyurl.com/yvksum

----【私説】------------------------------------------------------------

　　●美しい不戦勝…→　http://tinyurl.com/269akl

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2007年02月15日

第929滴　～悪くない状態をズッと続ける

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　＋　┃砂┃┃漠┃┃に┃┃水┃　　　　2007年02月15日　　　第929滴
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　 http://www.sugiyama-hiromichi.com 社長専属コンサルタント：杉山弘道
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　ウイルスバスターに何回も安全だと報告しているのに【砂漠に水】だけが、
　確実に迷惑メールフォルダに入る＠昨日、怒りのメールを送った杉山です。

　ちなみに、すべてのメルマガを迷惑メールとして報告したのに大丈夫です。

　ですから、私のだけが「美香と遊ぼうよ」と同じフォルダの中に入ります。

　さぁ、そんなウイルスバスターに「件名が宗教っぽいからか？」と怒った
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●お返しは塩辛の【楽観日記】…→（バレンタインの熱い想い）

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　＋　砂漠に一滴：【悪くない状態をズッと続ける】
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　■商品は中身ではなく陳列の善し悪しで売れるんだ。

　　だから、人間も見せ方次第では売れるものなんだ。
　　とビジネス・ハードボイルドな一言で言いました。

　■極端な話、商品なんて腐ってなきゃ、

　　見せ方だけでＯＫだと思っています。
　　要は、いくら中身が素晴らしくても、

　■それを手に取ってもらわなければゴミとまったく変わりません。

　　私はサラリーマンを辞めて一人で食って行こうと決めたときに、
　　中身の賞味期限など切れてもいいので見せ方だけを考えました。

　■私自身にはこれといって「売り」になるものなどありません。

　　たしかに見映えがよくて岐阜の中では他を圧倒していますが、
　　全国レベルで見ると頑張ってもせいぜい偏差値５５程度です。

　■文章も下手です。ここだけの話ですが、

　　私の文章はジグソーパズルと同じです。
　　決まった慣用句を入れ替えるだけです。

　■でも、たまたま内容が素晴らしいためによく見えてしまうんです。

　　才能って隠せないものなのね。そんなことはどうでもいいんです。
　　きっと自分が歩んだ道の見せ方だけで商品なんて立派にできます。

　■絶対に持っているものはどこのどいつもみんな同じです。だから、

　　それを隠さずにすべて出し切るかどうかだけの違いです。それに、
　　みんな隠そうとするけどあなたは隠すほどの人間じゃありません。

　■きっと人生の中で花が満開に咲くときはだれにでもあるはずです。

　　でも、その状態で５年以上も咲き続ける花は絶対に存在しません。
　　いいときではなく悪くないときをズッと続けようとすることです。

　　毎月、私が持っているすべてを出し切るその時点での私の等身大です。
　　…→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/shinbun/backnumber/001/

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　　＋　ＨＴＭＬ新聞を見事に読破するための使用上の注意です
　　＋ http://www.sugiyama-hiromichi.com/shinbun/backnumber/001/
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　　　　●ポータブル・テレビは、テレビ画面をクリックして下さい。
　　　　　…→　画面がシャカシャカ変わります。

　　　　●アクセス天気予報は、都道府県にカーソルを当てて下さい。
　　　　　…→　その地の住人の写真が現れます。

　　　　●ＦＭ sabaku38.9MHzは、残念ですが回顧版では聴けません。
　　　　　…→　なんと有料版では曲が流れます。

　　　あとはどこでもいいんで、そこら中にカーソルを当てて下さい。

　　　　■ご購読を希望される方＆詳細を知りたい方は、こっちです。

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　編┃集┃後┃記┃
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　いいときは絶対に５年間も続きゃしないので、
　どんなに儲かっても調子をこかないことです。

　昨日、お話したネガティブリストじゃありませんが、
　なにがあっても「しない」ことを紙に誓うべきです。

　おそらく自分の心に誓っても大金が入ったり、
　周りからチヤホヤされると自分を見失います。

　それはきっと自分自身を出し切っていないからです。
　だから、薄い誘惑に左右される安い人間になります。

　ま、私が思うにすべて出し切った方が爽快よ。
　あなたの個人情報など売り物にはなりません。

　だから、こんな私は毎月一日に吐くほどに自分を出し切ります。
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　年内の回顧版＠ＨＴＭＬ新聞の発行予定は、

　　・　５月１７日（木）
　　・　８月１６日（木）
　　・１１月１５日（木）

　上記の第３木曜日に今さっき決定しました。
　すべて１年以上前に発行した古い新聞です。

　湯上りのピチピチ状態の新聞をご希望の方は、こっちです。
　…→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/html_shinbun/

　みんないいときを望みますが悪くないときの方が楽です。
　また、悪くない状態を続けるためには出し切ることです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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　※今日の一滴をもっとゆっくり聴きたい…→　http://tinyurl.com/3d66xc

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　こっちの問題ではなくて、そう、そっちの設定の仕方次第、ってことです。

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　　●３年以上前の歴史は全部ウソ…→　http://tinyurl.com/35tlrj

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2007年01月27日

第910滴　～トキは、亡くなった

　ニッポンの社長へ！熱きメッセージ　　　　　　　ＦＭ：sabaku 38.9MHz
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　来年の年賀状のデザインを考えていたらいきなりスカイプが立ち上がって、
　アメリカに住むJenniferに呼び出された＠すべて英語で会話した杉山です。

　ちなみに、そのJenniferという名前の女性なんてまったく私は知りません。

　ですから、How do you do? と John Lennon と Yes, aha しか喋りません。

　さぁ、そんなスカイプの表示名が男性の横文字だったら絶対に出ていない
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●絶滅危惧種みたいな【楽観日記】…→（ハゲのダンディズム）

　　　 …→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php
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　＋　砂漠に一滴：【トキは、亡くなった】
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　■久し振りにメルマガを監修するお仕事がきました。

　　その会社は社員数が８００人を超える製造業です。
　　その会社の社長は存じませんが課長はいい奴です。

　■どうやら社長の許可が下りたらしいです。そして、

　　課長は「会社のキャラを出したい」と言いました。
　　全国に知らしめるのがメルマガの目的らしいです。

　■担当となった課長は思いっ切り勉強をしているようで、

　　「企業のメルマガは面白くないので個性を出したい」
　　と鼻息を荒くしてゆうきゆう先生の本をめくりました。

　■私は「ゆうきゆうは人造人間だぞ」と真顔で言いました。

　　個人が書くのならＯＫですが会社が書くのならＮＧです。
　　確かに標準語だけの無味乾燥なものは面白くないですが、

　■下手に個性を出し過ぎると逆に周りは引いてしまいます。

　　上手にやる必要も個性を出す必要もまったくありません。
　　だれが書いたのか分かる痕跡だけ残せばそれで十分です。

　■メルマガに限らずどんなお仕事でもそうなんですが、

　　上手に考えてやろうとすると必ず標準語になります。
　　自分では個性を出したつもりでも面白くありません。

　■ちょっと外れますが、随分と前にＮＨＫの若い女子アナウンサーが、

　　「佐渡のトキが亡くなりました」とテレビのニュースで言いました。
　　すると上司から亡くなるという表現は人間だけと言われたそうです。

　■しかし、その女子アナにはいろんな想いが交錯して、

　　「亡くなる」という言葉で自分の痕跡を残しました。
　　きっと正解なのは「死んだ」という言葉でしょうが、

　■それは標準語です。だから、いくら他で個性を出してみたところで、

　　「亡くなる」という言葉が使えないメルマガなんて偏差値３０です。
　　自分の痕跡を残せば上手にやる必要も個性を出す必要もありません。

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　　　 ●毎日この曲が終わるまでヒンズー・スクワットをやってます。

　　　…→　http://www.youtube.com/watch?v=kFGjJmG4jfE
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　編┃集┃後┃記┃
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　楽観日記にもちょこっと書きましたが、
　昨日は東京から来た友人と会いました。

　あいつ、東京弁なんだよね。
　生まれも育ちも新潟なのに。

　私はだれと会っても岐阜弁は隠しませんし、
　それどころかいつもよりも激しく使います。

　そう、地元の人間でさえ分からないような、
　支離滅裂なオリジナルの激しい岐阜弁です。

　僕って個性がないために、
　言葉で痕跡を残すんです。

　実際に会うと分かると思いますが、
　本当に存在感の欠片もない男です。

　あ、目に熱いなにかが込み上げてきました。

　みんな私のことをとっても個性が強いと思っていますが、
　そういう人に限って私と会ったことがない人ばっかです。

　要は、毎日の言葉の痕跡にだまされているだけなんです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

　※今日の一滴をもっとゆっくり聴きたい…→　http://tinyurl.com/2z4xm2

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　　●半分半分の例外…→　http://tinyurl.com/2q8264

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2007年01月20日

第903滴　～自己紹介のススメ

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　日本経済新聞の中の『私の履歴書』という名物コーナーに連載したい私は、
　連載が認められる条件を電話で訊ねた＠まったく相手にされない杉山です。

　ちなみに、なんとなくメールだと証拠が残る気がしたので電話にしました。

　ですから、「来年にはブレイクする男だ」と受話器に向かって言いました。

　さぁ、そんな「今年から」と言えない自分に今ひとつ伸びない原因がある
　ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読み下さい。

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　　　 ●載せないで！と言われた【楽観日記】…→（下斜め３５度の女）

　　　 …→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/00top/diary.php
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --- TALK LIVE! --- ━━
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　＋　砂漠に一滴：【自己紹介のススメ】
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　■昨日、私と同世代の若い社長と喫茶店で食事をしました。

　　岐阜市長森にあるコロンビアという名前の古い喫茶店で、
　　黒豚のローストンカツがとても美味しくてご満悦でした。

　■だから、そんなことはどうでもいいんです。

　　その若い社長から面白いお話を訊きました。
　　どんな人でもできる営業のコツのお話です。

　■神戸で建材を販売する３０代後半の一人の男性がいます。

　　私と黒豚のローストンカツを食っていた社長の友人です。
　　その男性は建材のサンプルを片手に神戸市内を回ります。

　■とにかく建築関係の会社ならゼネコンから街の工務店まで訪問します。

　　会社を選ぶことなく軒並み建材のサンプルを片手に走り回っています。
　　そして、その男性のクロージングがモーレツに高い確率で成功します。

　■その男性は中国の方です。趙さんか張さんなのか漢字は分かりませんが、

　　チョーさんと名乗ります。だから、日本では商売がやりにくいはずです。
　　要は、建材の善し悪しよりも自分を信用してもらわなければなりません。

　■そこでチョーさんがまず最初にやることは、

　　自己紹介です。初対面の相手に名刺を渡し、
　　おもむろに「自己紹介をさせて下さい」と、

　■大きな声で胸を張って言い切ります。そして、

　　中国人であること日本の大学を卒業したこと、
　　商売の考え方を含めて１０分間ほど喋ります。

　■ここまでの作業でまずクロージングまで持っていけます。

　　たったの１０分間です。それも自分を紹介しただけです。
　　肝心なのは建材ではなくそれを売っている本人なんです。

　■今、マウス片手のほとんどの方はお仕事でもプライベートでも、

　　初対面の相手に名刺を渡しながら苗字しか名乗らないはずです。
　　自分の名前も満足に言えない奴に商品の善し悪しは語れません。

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　　　 ●詰めたての奥歯が２～３本浮くようなホメ言葉を募集中です。

　　　…→　http://www.sugiyama-hiromichi.com/93homegoroshi/
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　編┃集┃後┃記┃
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　私に黒豚のローストンカツと面白いお話をご馳走してくれた社長です。
　野口博史社長。http://www.sugiyama-hiromichi.com/sakin/008.html

　昨日の【私説】は匿名についてサラッと書きました。
　匿名とかペンネームはハッキリ言って鬱陶しいです。

　スパムとかウイルスとまったく同じレベルです。
　怖いのは匿名とかペンネームに逃げることです。

　すると「やっても自分だと分からない」と思い込みます。
　そして、それが習慣化されてつまらない犯罪が起きます。

　きっと中国の方は日本で商売をするにはハンディを背負っています。
　でも、ハッキリと自己紹介をするだけでハンディが武器となります。

　今、その男性は部下に４５０万円のボーナスを支給して、
　次に乗り換える車は１５００万円のベンツのご予定です。

　それもこれもたった１０分程度の自己紹介のおかげです。

　では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

……………………………………………………………………………………………

　※今日の一滴をもっとゆっくり聴きたい…→　http://tinyurl.com/2s5zfc

----【私説】------------------------------------------------------------

　　●匿名の功罪…→　http://tinyurl.com/yq52dy

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2007年07月02日

第1066滴 ～話した内容に価値はない

2007年06月22日

第1056滴 ～箸の上げ下ろしまでマネをしろ！

2007年06月12日

第1046滴 ～どんな栗でも実は美味しい

2007年05月30日

第1033滴 ～３段階の手間が儲けの秘訣 ～三遊亭雨馬に捧ぐ

2007年05月24日

第1027滴 ～プロとベテランの大いなる違い

2007年04月30日

第1003滴 ～大きなギャップで立派に見せろ！

2007年04月01日

第974滴 ～それっぽく、魅せる！技術

2007年02月15日

第929滴 ～悪くない状態をズッと続ける

2007年01月27日

第910滴 ～トキは、亡くなった

2007年01月20日

第903滴 ～自己紹介のススメ

第1066滴　～話した内容に価値はない

第1056滴　～箸の上げ下ろしまでマネをしろ！

第1046滴　～どんな栗でも実は美味しい

第1033滴　～３段階の手間が儲けの秘訣　～三遊亭雨馬に捧ぐ

第1027滴　～プロとベテランの大いなる違い

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第929滴　～悪くない状態をズッと続ける

第910滴　～トキは、亡くなった

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